AIの競合調査プロンプト｜営業は1社に絞る
商談の途中で「他社さんも見ています」と言われたとき、その場で使える競合の情報を持っている営業は多くありません。調べる時間はなく、調べても公式サイトを開いて終わってしまう。そこで生成AIに競合を比較させてみた、というところ […]
MEDDICの商談チェック項目14｜○をつけていい判定条件
MEDDICの6要素と、チェック項目が「6つ」では足りない理由 MEDDICは、高額で関係者の多い法人商談の受注確度を見極めるために、1990年代のPTC社で生まれた営業フレームワークです。金額が大きく、検討が長く、決裁 […]
AIの商談振り返り｜フィードバック活用は事実だけを受け取る
AI議事録や商談解析のツールを入れて、録音も文字起こしも自動で溜まるようになりました。けれども、それが振り返りとフィードバックに変わっている実感がない——この記事は、その状態から始まる話をします。 溜まっているのは商談の […]
SPIN話法の質問例｜営業で示唆質問を自分で作る手順
SPIN話法の質問例を探してこのページに来た方の多くは、すでに何本かの例文集を読んでいるはずです。それでも次の商談の準備が終わらないのは、例文が足りないからではありません。読んだときは理解できるのに、自社の商材に置き換え […]
相見積もりの勝ち方｜営業がいない時間に何を残すか
相見積もりになった案件を、いま一件抱えているとします。提出期限は数日先で、他社も同じ依頼を受けています。ここで多くの営業がやることは、提案の中身を磨き、話し方を整え、最後に金額を少し下げることです。それでも「他社さんの方 […]
カンバセーションインテリジェンスとは｜営業が聞いた顧客の言葉を残す
カンバセーションインテリジェンスとは — 商談の会話を、比べられる形に変える仕組み カンバセーションインテリジェンスとは、商談の会話を録音して文字にし、決まった項目で切り出したうえで、複数の商談を並べて比べられる状態にす […]
商談解析AIでできることと導入手順｜効くのは録音が溜まってから
商談解析AIでできること — 記録・整理・評価・蓄積の4層で見る 商談解析AIとは、商談の音声を録音して文字に起こし、その内容を項目ごとに切り分け、話し方や進め方を評価し、さらに蓄積して傾向を読み取る仕組みのことです。名 […]
値引きの代わりに出す条件｜提案は交換で組み立てる
「そこをなんとか、もう少し安くなりませんか」と言われたとき、値引きに応じるか、断るか。その二択で考えているうちは、どちらを選んでも何かを失います。だから多くの営業が第三の道を探し、値引きの代わりに出せる条件を用意します。 […]
AIで提案書を作成するプロンプト｜営業は骨子で一度止める
AIで提案書を作ると、なぜ「体裁は立派だが通らない資料」ができるのか 生成AIに「この会社向けの提案書を作ってください」と頼むと、たいていは同じ形の資料が返ってきます。冒頭に「貴社では人材不足と業務のデジタル化の遅れが課 […]
価格が高いと言われた時の切り返しトーク｜返す場面と返さない場面
価格を提示した直後に「高いですね」と言われて、その場でうまく返せないまま商談を終えた。切り返しトークをまとめた記事はいくつも読んだのに、実際に言われた瞬間には一言も出てこなかった。この記事は、そういう状態から次の商談まで […]