営業利益率1%以下は危険か｜業種別目安と改善の優先打ち手新着!!
営業利益率1%以下の正確な意味 営業利益率は、売上高に対して本業の利益がどれだけ残るかを示す指標です。計算式は「営業利益 ÷ 売上高 × 100」で算出されます。1%以下という水準を目にしたとき、まず確認すべきは「何の利 […]
経常利益と営業利益の違い｜評価とKPI設計での使い分け新着!!
経常利益と営業利益の違い：基本から押さえる 経常利益と営業利益は、損益計算書に並んで登場する二つの利益指標です。名前が似ているため混同されがちですが、何を含んで計算されるかが異なります。この違いを正確に理解することが、後 […]
事業性評価の売上予測｜銀行が納得する根拠の作り方新着!!
事業性評価と売上予測：なぜセットで問われるのか 事業性評価とは、担保や保証に依存せず、企業の事業内容・収益力・将来性を直接見て融資判断する考え方です。金融庁が推進してきたこの方針により、金融機関の審査の重心は過去の財務諸 […]
銀行の中小企業営業と大企業営業の違い｜営業の論理が変わる
「大企業営業」の定義は銀行によって異なる この記事で使う「大企業営業」という言葉の定義を、最初に整理しておきます。銀行の種類によって「大企業担当」が指す企業規模は大きく異なるため、この前提を共有しないまま読み進めると、話 […]
渉外とは｜営業との違い・仕事内容・必要なスキル
渉外とは一般的に百貨店業界や銀行などの金融業界で「営業」という言葉の代わりに「渉外」や「渉外活動職」という名称で、対外的な受注活動に従事する職種です。今回は渉外の仕事内容に焦点を当て、営業職との違いなどについて詳しく解説 […]
証券会社の営業マンの仕事内容・やりがい・辛さを解説
証券会社の営業マンの仕事内容・やりがい 証券営業で生き残る人は「今月の手数料」より「顧客の信頼残高」を ここでは証券会社の営業マンの仕事内容・やりがい・求人についてまとめています。ブラックな部分もフォーカスされやすい証券 […]
銀行渉外職の仕事内容とは｜貸して返してもらうまでが仕事
銀行の営業マン（渉外職）の仕事内容とは？ 銀行の営業マン（渉外職）の仕事内容は、担当が個人顧客か法人顧客かによって大きく異なります。顧客によって扱う商材が全く異なるからです。個人向け営業マンはローン・預金・投資信託・資産 […]