営業事務の仕事内容と求められることから目標を逆算する
営業事務の仕事内容と「求められること」を整理する 営業事務は、営業担当が商談・提案に集中できる環境をつくることを主な役割とする職種です。受注・発注の処理、見積書の作成、スケジュールの調整、顧客からの問い合わせ対応、営業資 […]
営業の仕事内容と求められるスキルを目標設定に活かす方法
営業職において「仕事内容・求められること・目標設定」の三つは、別々のテーマとして語られることが多い領域です。しかし実際には、この三つは一本の線でつながっています。自分が担う仕事の内容を整理し、そこで問われる能力を把握し、 […]
AI時代の営業で残る仕事と人がやる部分｜職種別に整理
AIが営業の現場に持ち込んでいる変化の実態 「営業職はAIに奪われる」という言説が、ここ数年で急速に広まっています。生成AIが提案書の下書きや商談の要約を担えるようになり、多くの企業が営業プロセスへのAI導入を進めている […]
セールスエンジニアとは｜仕事内容とスキル・キャリアの広がり
セールスエンジニアとは専門知識と技術者としての経験を持った上で課題解決の提案をする仕事のことです。実際には技術職出身の人が務めることが多いです。クライアント課題（ニーズ）と納品する商品の仕様を適合させるスキルも必要になり […]
リサーチャーとは｜仕事内容・求められるスキルとキャリアの広がり
リサーチャーとは、マーケットのデータを収集・加工・分析を通じて、発注者の課題に対して解決策を提案する仕事です。主にメーカーなどの商品開発などに利用されることが多く、自分の調査結果が課題解決の材料となり、また新しい商品の開 […]
不動産営業の光と影とは｜仕事内容の魅力と懸念点、種類ごとの実態
不動産営業には3つの光と影が存在します。それぞれ給与面、成果主義、スキルという面において働き手にとって光のようなプラスの部分と影のようなネガティブな部分があります。歩合給の割合が高いということは成果を出す人にとっては光で […]
営業事務の仕事内容とは｜単なるサポートではない全体像とキャリア
営業事務とは営業担当者をサポートする仕事です。必要なスキル、向いている人など。「きつい」「辛い」と言われる営業事務ですが本当のところはどうなのでしょうか。詳しく解説します。 営業事務とは 営業事務とは、あらゆる面において […]
営業マンの減少はなぜ起きたのか｜需要・供給・分業から読み解く構造
2000年をピークに営業マンの人口は減少の一途をたどっています。ITの躍進を背景として、営業マンを介さない商品購入のきっかけは増えたでしょうし、直感的に操作可能なサービスなども圧倒的に増えました。これにより営業マンに求め […]
渉外とは｜営業との違い・仕事内容・必要なスキル
渉外とは一般的に百貨店業界や銀行などの金融業界で「営業」という言葉の代わりに「渉外」や「渉外活動職」という名称で、対外的な受注活動に従事する職種です。今回は渉外の仕事内容に焦点を当て、営業職との違いなどについて詳しく解説 […]
法人営業とは｜仕事内容・やりがいと3年目からの伸ばし方
法人営業について詳しく解説！仕事内容ややりがいとは？ 法人営業とは、企業などの法人に対して営業することや、その営業マンのことを指します。法人営業には多くの種類や区別があり、やりがいなども含めた法人営業全般についてまとめま […]