クライアントセグメントの切り方｜課題・購買行動で打ち手を変える
営業戦略を考えるにあたり、均一的に各クライアントに同じアプローチをすることが適切ではないケースはたくさんあります。クライアントセグメントという考え方に基づき、クライアントを分類し、各セグメントに対して営業としての打ち手を […]
営業KPIとは｜ダイエットの例で分かる指標の選び方
営業組織の成果を最大化させる営業KPIは「先行指標」と「プロセス指標」に。また「管理可能指標」と「管理不能指標」とに分類することができます。またこれらを用いて業績最大化させるためのコツはどのあたりにあるのでしょうか？非常 […]
エビデンスの意味と使い方｜ビジネスでの根拠・証跡の使い分け
エビデンス資料、エビデンスに基づく発案…よく聞くけどイマイチ使い方がわからないビジネス用語「エビデンス」について詳しく解説します。 はじめに ビジネスパーソンに必須の語彙となりつつある「エビデンス」。エビデンス取ってきて […]
【例文・使い方】ベンチマークの意味とは？業界別に解説します！！
ベンチマークとは基準点という意味の測量用語ですが、業界ごとに意味が全く違う言葉でもあります。自動車業界では名車と呼ばれるものを表し、金融業界ではTOPIXや日経225種の平均を表します。他にもカラースキーム、ビジネススキ […]
ビジネスにおける「数字に強い人」の特徴とスキル｜おすすめ資格も紹介
ビジネスシーンにおいて数字に強い人というのは様々な点で重宝されます。特徴とスキルをまとめてみました。数字に強くなれる資格試験も紹介しています。 ビジネスにおいて「数字に強い」とはどういうことか？ とある大学の会計の授業で […]
ペネトレーションとは｜IT・マーケティングでの意味と使い方
ペネトレーションテストやペネトレーション価格。よく聞くけど意味がよくわからない横文字、「ペネトレーション」。ビジネス用語としての意味に加え、バレー、バスケなどのスポーツ界でも使われ方はもちろん、英語圏での使われ方を詳しく […]
【実例】【事例】上場企業、有名企業のSWOT分析 営業が学ぶSWOT分析
【実例】【事例】上場企業、有名企業のSWOT分析 SWOTは「並べて終わり」にしない――営業が事例集を武器に変える3つの視点 SWOT分析の実例を集めました。ユニクロ、トヨタなどの国内上場企業はもちろん、Facebook […]
営業組織の成果を最大化させる営業KPIの設定について
営業組織の成果を最大化させる営業KPIの設定について 営業組織の成果を最大化させる営業KPIは「先行指標」と「プロセス指標」に。また「管理可能指標」と「管理不能指標」とに分類することができます。またこれらを用いて業績最大 […]