MECEとは？意味や例・うまく考えるためのコツ｜MECEの「その先」──分けた後に何をするか、実務で崩れないための勘所新着!!
MECE（読み方：ミーシー・ミッシー）とは、Mutually Exclusive collectively Exhaustiveの略であり、「お互いに重複がなく・全体に漏れがない」状態という意味です。ここでは、MECEに […]
「営業」に関する5つの数字を知ることで変わる採用効率と採用戦略｜営業側の数字の、裏側にある「採用側の数字」──歩留まり・採用単価・定着で効率を測る新着!!
採用に携わる人にとって抑えておきたい5つの数字として1.人件費生産性 2.一人当たりの売上高 3.LTV 4.一人当たりの担当社数と一社単価 5.営業KPI があります。これらを知ることで採用効率を変えることや、場合によ […]
リサーチャーとは？仕事内容・求められるスキル・求人情報のまとめ｜データの手前と先を知る──向いている人、設計で決まる質、そして問いの立て方新着!!
リサーチャーとは、マーケットのデータを収集・加工・分析を通じて、発注者の課題に対して解決策を提案する仕事です。主にメーカーなどの商品開発などに利用されることが多く、自分の調査結果が課題解決の材料となり、また新しい商品の開 […]
営業として鍛えていきたい情報収集力｜情報収集力を「成果に変わる型」にする — 4層の仕分け・一次情報・仮説化・仕組み化新着!!
営業マンとして必要な能力の一つに情報収集力があります。情報収集力の一つにクライアント情報の収集力がありますが、これは主にヒアリングや営業そのもののを通じて情報収集します。もう一つが世の中のトレンドやマーケット環境、競合な […]
営業マンの減少はなぜ起きたのか｜営業マン減少の構造を読み解く ― 労働供給・分業・企業影響が示す役割の再定義新着!!
2000年をピークに営業マンの人口は減少の一途をたどっています。ITの躍進を背景として、営業マンを介さない商品購入のきっかけは増えたでしょうし、直感的に操作可能なサービスなども圧倒的に増えました。これにより営業マンに求め […]
営業戦略を立てるにあたり「基本的なクライアントセグメント」について知っておこう！｜クライアントセグメントの実践——切り口の足し方・打ち手設計・攻める順番新着!!
営業戦略を考えるにあたり、均一的に各クライアントに同じアプローチをすることが適切ではないケースはたくさんあります。クライアントセグメントという考え方に基づき、クライアントを分類し、各セグメントに対して営業としての打ち手を […]
誰でもわかる！営業KPIとは。ダイエットの事例で知る営業KPIについて｜使えるKPIの選び方・絞り方――現場が本当に動く指標だけを残す新着!!
営業組織の成果を最大化させる営業KPIは「先行指標」と「プロセス指標」に。また「管理可能指標」と「管理不能指標」とに分類することができます。またこれらを用いて業績最大化させるためのコツはどのあたりにあるのでしょうか？非常 […]
「それエビデンス取れてるの？」ビジネスシーンでのエビデンスの使われ方
エビデンス資料、エビデンスに基づく発案…よく聞くけどイマイチ使い方がわからないビジネス用語「エビデンス」について詳しく解説します。 はじめに ビジネスパーソンに必須の語彙となりつつある「エビデンス」。エビデンス取ってきて […]
【例文・使い方】ベンチマークの意味とは？業界別に解説します！！
ベンチマークとは基準点という意味の測量用語ですが、業界ごとに意味が全く違う言葉でもあります。自動車業界では名車と呼ばれるものを表し、金融業界ではTOPIXや日経225種の平均を表します。他にもカラースキーム、ビジネススキ […]
ビジネスにおける「数字に強い人」とは？特徴とスキル！数字に強くなる資格も紹介！！
ビジネスシーンにおいて数字に強い人というのは様々な点で重宝されます。特徴とスキルをまとめてみました。数字に強くなれる資格試験も紹介しています。 ビジネスにおいて「数字に強い」とはどういうことか？ とある大学の会計の授業で […]