組織図テンプレートの簡単な編集方法｜型の判別から始める
そもそも、なぜ組織図の編集は面倒に感じるのか 「SmartArtをいじったら全体が崩れた」「ダウンロードしたテンプレートの使い方がわからなかった」「ひとつのボックスを変えただけで他の部分もずれた」——組織図の編集でこうし […]
自律型組織の作り方｜まず「判断基準」を渡す
自律型組織とは何か 自律型組織とは、メンバーが「指示されたから動く」のではなく、「共有された判断基準を自分の中に持ち、その基準に照らして自ら動く」組織のことです。「自律」は「放任」とは別物です。放任は判断基準のない状態で […]
いま、中小企業経営者に必要なこと｜視座の転換と優先順位
なぜ「いま」なのか — 変化の質が変わった時代 「経営環境が変化している」という言葉は、いつの時代にも語られてきました。そのため「変化に対応すべき」という主張は、耳慣れたものとして聞き流されやすいのが実情です。しかし、い […]
生成AI業務の選び方｜小さく始める3つの判断軸
なぜ「最初の業務」で手が止まるのか 「生成AIを業務に取り入れたい」と思いながら最初の一歩が踏み出せない状態には、よく似た3つのパターンがあります。ひとつは、最初から全社・全部門への展開を想定するパターンです。スコープが […]
商談の沈黙、対応のコツ｜待つか破るかの見分け方
商談中に相手が黙ると、その数十秒がとても長く感じられます。何か気に障ることを言ってしまったのか、提案が刺さらなかったのか、と考えているうちに耐えられなくなって、こちらから話し出してしまう。話し出した結果、論点が増えて商談 […]
商談の次回アポ、その場での取り方｜宿題を日程に変える
手応えのあった商談だったはずなのに、「では、社内で検討して改めてご連絡します」で別れ、そのまま返信が返ってこない。上司や研修では「次回アポはその場で取れ」と言われている。頭では分かっていても、商談の終わり際にその一言を切 […]
RFP（提案依頼書）？ 書いてみな一回。結構飛べるからおススメ
一定の規模の顧客や一定の規模の案件を扱うようになってくると、コンペやバッティングが普通になる。特に上場企業やそれに準ずる企業においては、発注者の個人の裁量で発注先選定をすることは、かなり大きな内部統制のリスクとされ、複数 […]
ジェネラリストとは｜スペシャリストとの違いとキャリアの選び方
キャリアを考える上で必須のビジネス用語、「ジェネラリスト」について、対義語や日本語への言い換えはもちろん、仕事にはどちらが有利か、出世や転職を視野に入れて解説します。 ジェネラリストとは ジェネラリスト（ゼネラリスト）と […]
「ポテンシャルが高い人」って？意味と例文、採用担当者の視点で解説
すっかり市民権を得た「ポテンシャル」。秘めるものなのか、上げるものなのか。ポテンシャルが高いと言われたけれど具体的にはどういう意味なの？？英語圏ではどう使われているの？ビジネス視点から解説します。 ポテンシャルとは ポテ […]
【意味・類語・使い方】スキームのビジネスシーンでの使用方法
最も意味の分かりにくいビジネス用語「スキーム」。様々な意味と使い方、英語圏ではどうなのか、類語やほかの用語との区別も合わせて紹介していきます。ビジネススキーム、カラースキームなど・・・。実は多様な使い方がされています。 […]