会社組織図の作り方｜役職・名前の書き方と運用設計
会社組織図とは——指揮系統を"見える化"する地図 会社組織図とは、会社の部署・役職・人の関係を階層図で示したものです。誰がどの部署に所属し、どの役職が誰に指揮命令を出す立場にあり、誰が誰に報告するのかを、一枚の図で把握で […]
オープンハウス 営業組織の作り方｜急成長事例から学ぶ設計手順
なぜ「オープンハウス」の営業組織が参照されるのか オープンハウスグループは、創業からわずか数十年で売上高1兆円を超える規模に達した不動産企業です。この急成長を支えた要因のひとつは、個人の才能に頼らない営業組織の設計にあり […]
営業部の組織体制の作り方｜フェーズ別設計と定着の仕組み
営業部の組織体制とは 営業部の組織体制とは、組織図・役割分担・指揮命令系統・評価制度を束ねた「営業チームの設計全体」を指します。単に担当者を配置するだけでなく、誰が何を担い、どう評価され、どのように情報を共有するかという […]
営業組織の作り方｜小さい会社こそ先に仕組みから始める
営業組織とは：定義と小さい会社での意味 営業組織とは、売上を継続的に生み出す仕組みを持った集まりのことです。この定義で重要なのは「仕組みを持つ」という点です。特定の担当者の個人技や人脈に売上が依存している状態は、厳密には […]
営業組織の作り方｜フェーズ別の設計と定着の仕組み
営業組織とは何か 営業組織とは、個人の集合ではなく「売上を再現性高く生み出す仕組みを持った集団」のことです。人が増えても成果が比例しない、特定の担当者が抜けると売上が落ちる、できる営業が休むと数字が止まる——そうした状態 […]
セールスイネーブルメントによる営業組織の作り方と体制設計
セールスイネーブルメントとは何か セールスイネーブルメントとは、「営業成果を再現できる状態を組織として設計する取り組み」です。一人ひとりの営業担当者のスキルや経験に依存するのではなく、プロセス・コンテンツ・育成の仕組みを […]
世界最先端の営業組織の作り方｜再現性ある仕組みの設計
世界最先端の営業組織とは何か 世界最先端と呼ばれる営業組織に共通するのは、特別な才能を持つ個人の存在ではなく、組織設計そのものの水準の高さです。「誰が担当しても一定以上の成果が出る」仕組みが整備されており、個人のセンスや […]
営業組織の作り方｜失敗しない順序と体制の選び方
なぜ営業組織の作り方は失敗するのか 「ステップを知っているのに組織がうまく機能しない」——営業組織の作り方を調べた経験がある方の多くが、この状態に行き着きます。原因はステップの内容にあるのではなく、ステップを踏む「順序の […]
営業計画書テンプレート無料エクセル｜数字の根拠を作る逆算手順
営業計画書とは——目的と計画書が必要な理由 営業計画書とは、営業チームが一定期間内に達成すべき目標と、その目標へ向けた具体的な行動を文書化したものです。営業戦略が「何を目指すか」という方向性を定めるのに対し、営業計画書は […]
営業テンプレート無料エクセル｜種類の選び方と定着のコツ
無料でダウンロードできる営業エクセルテンプレート一覧 この記事では、営業活動でよく使われる4種類のエクセルテンプレートを無料でダウンロードできます。「営業リスト」「営業日報」「案件進捗管理表」「目標・予実管理表」の4種類 […]