企業の成功・失敗に影響を与える要素｜構造と優先順位で整理する
企業の成否は「要素の組み合わせ」で決まる：外部と内部の切り分けから考える 企業が成功するか失敗するかを議論するとき、多くの場合「何が足りなかったか」という問いから始まります。しかしその前に整理すべき重要な分岐点があります […]
事業の成功・失敗に影響を与える要素｜外部・内部で整理する
事業の成功・失敗を「要素」で捉えるとはどういうことか 成功した事業の話を聞くとき、語り手の説明には「タイミング」と「判断」が混在していることが多いように思います。タイミングは外から与えられたもの、判断は自分が選んだもの。 […]
プロジェクトマネジメント失敗の要因と対策｜連鎖の構造と立て直し
プロジェクトマネジメントの「失敗」とはどういう状態か プロジェクトマネジメントの「失敗」は、一つの定義に収まるものではありません。スコープ・品質・コスト・納期という四つの制約のうち、どこが犠牲になったかによって重大度は大 […]
営業利益20%以上を生む企業の構造｜達成率と5つのビジネス設計
営業利益率20%以上とはどのくらいの水準か 営業利益率とは、営業利益を売上高で割り100を掛けた指標です。本業でどれだけ効率よく稼げているかを示す数値であり、投資家や経営者が企業の収益体質を判断するうえで最もよく参照され […]
経営コンサルティングで中小企業の経営計画・事業戦略を実行に変える
経営計画・事業戦略・経営戦略——中小企業が最初に整理すべき三層の構造 「計画書を作ることが戦略を持つことだ」という暗黙の前提が、中小企業の経営に広く浸透しています。しかし、計画書という文書の形式と、戦略という思考の秩序は […]
いま、中小企業経営者に必要なこと｜視座の転換と優先順位
なぜ「いま」なのか — 変化の質が変わった時代 「経営環境が変化している」という言葉は、いつの時代にも語られてきました。そのため「変化に対応すべき」という主張は、耳慣れたものとして聞き流されやすいのが実情です。しかし、い […]
営業の売上管理エクセルテンプレートの選び方と運用ルール
営業の売上管理にエクセルが使われる理由 営業チームのあいだでエクセルが売上管理の定番ツールとして使われ続けているのには、明確な理由が3つあります。まず導入コストがゼロです。新たなシステムを契約しなくても、既存のファイルを […]
企業マネジメントの課題と事例｜なぜ同じ失敗が繰り返されるか
マネジメント課題とは——「課題リスト」で解決しない組織の共通点 「マネジメントに問題がある」という認識は正しいかもしれませんが、問いの立て方として不完全かもしれません。課題が毎年同じ形で現れるとき、それは個人の失敗の積み […]
営業の仕事内容と求められるスキルを目標設定に活かす方法
営業職において「仕事内容・求められること・目標設定」の三つは、別々のテーマとして語られることが多い領域です。しかし実際には、この三つは一本の線でつながっています。自分が担う仕事の内容を整理し、そこで問われる能力を把握し、 […]
マネジメントとは何か｜機能しない構造と権限委譲の突破口
マネジメントとは マネジメントという言葉は、ビジネスの場で日常的に使われながら、その本質が曖昧なまま語られることが少なくありません。「管理すること」と捉えている方も多いですが、それだけでは本来の意味を捉えきれていません。 […]