中堅・中小企業のための経営計画書の作り方と継続させる仕組み
経営計画書が中小企業に必要な本当の理由 経営計画書を策定している企業と策定していない企業とでは、売上高の変化率に明確な差が生まれるという調査結果があります。さらに、長期視点で計画を立てている事業者ほど、その差は大きくなる […]
会社組織図｜中小企業・小規模の例と作り方
会社組織図とは何か 会社組織図とは、組織内の指揮命令系統・役割・分業の関係を図として可視化したものです。社員が増え、仕事の流れが複雑になるにつれて、「誰が誰の指示を受け、何に責任を持つのか」が言葉や口頭だけでは伝わりにく […]
機能別組織と事業部制組織のメリット・デメリットと選び方
「機能別か事業部制か」という問いは、組織設計の入口としてよく立てられます。しかしこの問いは、少し短すぎるかもしれません。 組織の形態とは、突き詰めれば「誰が何を決め、その結果に誰が責任を持つか」という権限の配線図です。機 […]
人材育成の取り組み事例｜営業組織で再現できる構造と始め方
人材育成について語る文脈では、「何を教えるか」が最初の問いになりがちです。研修のテーマ、1on1の設計、ロープレの頻度——その議論自体は必要ですが、営業組織においてはその前段に問い直すべき構造があるかもしれません。 その […]
組織の作り方｜フェーズ別の設計手順と機能不全を防ぐ鉄則
組織作りとは——目的と得られる成果 人が集まれば自然と組織になるわけではありません。役割も権限も決まっていない人の集まりは、規模が小さいうちは機能しているように見えても、人が増えるとたちまち混乱します。誰が何を担い、誰が […]
自律型組織の作り方｜まず「判断基準」を渡す
自律型組織とは何か 自律型組織とは、メンバーが「指示されたから動く」のではなく、「共有された判断基準を自分の中に持ち、その基準に照らして自ら動く」組織のことです。「自律」は「放任」とは別物です。放任は判断基準のない状態で […]
目標達成する営業部の作り方と動かし方｜逆算設計と週次サイクルの一本化
営業部の目標未達を論じるとき、話題はしばしば「目標設定の方法」か「マネージャーの行動」のどちらかに収束していきます。フレームワークを正しく使えているか、メンバーへの関わり方が適切か。どちらも重要ですが、もう少し引いて見る […]
戦略を実行できる組織と実行できない組織｜仕組みで作る実行力
そもそも「戦略の実行」とは——策定・立案との違い 「戦略を実行できていない」と感じている組織のほとんどは、実は日々懸命に動いています。会議に出席し、報告書を作成し、関係者と調整し、顧客対応をこなしている。問題は「動いてい […]
組織運営マネジメントの考え方｜管理職が持つべき3つの原則
組織マネジメントとは何か：定義の前に混同を解く 組織マネジメントを語るとき、多くの管理職が無意識のうちに二つの異なる仕事を混同しています。「組織として動かすこと」と「メンバー個人を管理すること」は、言葉の上では同じ「マネ […]
組織行動の考え方・使い方｜エビデンスを現場で使う実践法
組織行動論とは——定義と3つの対象領域 組織行動論とは、組織の中で人間がどのように行動するかを科学的に研究する学問です。経営学・心理学・社会学の知見を統合し、個人の動機や集団のダイナミクス、組織全体の構造が実際のパフォー […]