営業生産性向上5つのツボ｜非営業業務の分離が先決新着!!
生産性向上という言葉は、しばしば「努力量を増やすこと」と混同されます。施策を打てば打つほど、現場の活動量を増やす方向に引っ張られていく組織は少なくありません。しかし、努力の量を増やす前に、努力の向き先が正しく設定されてい […]
営業生産性向上の事例｜なぜ同じ取り組みで結果が分かれるか新着!!
営業の生産性向上とは何か（まず定義から整理する） 営業の生産性向上と聞くと、「もっと多く動く」「もっと訪問件数を増やす」というイメージを持つ方は少なくありません。しかし生産性とは「成果 ÷ 投入量」の構造を持つ概念であり […]
営業生産性向上｜活動量を増やさずに成果を出す方法新着!!
営業生産性とは何か 営業生産性とは、投入したリソース（人件費・時間・コスト）に対してどれだけの成果（売上・受注）を生み出せたかを表す指標です。計算式としてよく使われるのは「売上÷営業コスト」や、より細分化した「商談数×受 […]
営業の属人化解消｜失敗する原因と種類別の対策新着!!
営業の属人化とは何か 営業の属人化とは、特定の担当者だけが成果を出せる状態、または特定の担当者だけが重要な情報を保有している状態を指します。組織として営業を行っているはずなのに、実態は「あの人がいないと売れない」「その案 […]
営業報告テンプレート無料エクセル｜項目・書き方とカスタマイズ新着!!
営業報告書の種類と用途別テンプレートの選び方 営業報告書には日報・週報・月報という3種類があり、それぞれ記録する情報の粒度と目的が異なります。「とりあえず月報を使えばいい」という選び方をしてしまうと、担当している営業スタ […]
送付状｜新規営業テンプレートのシーン別書き方と文例新着!!
送付状は「読まれている」か——新規営業での本当の役割 新規営業で資料を郵送する際、「送付状はどうせ読まれないのでは」という疑問を持つ方は少なくありません。担当者が封筒を開封した瞬間に送付状を脇に置き、カタログや提案書だけ […]
営業利益10%の計算方法と逆算で目標を設計するステップ新着!!
営業利益の計算式と構成要素 営業利益は企業の本業から生み出される利益を示す指標です。損益計算書上で売上高から複数の費用を段階的に引いていくプロセスの中に位置しており、計算式を正しく使うためには構成要素と他の利益指標との違 […]
営業利益10%以上を達成する構造と打ち手新着!!
営業利益10%以上が「経営の分岐点」になる理由 「営業利益率10%以上」という数字は、優良企業のスコアとして語られることが多いですが、なぜそれが経営上の「分岐点」になるのかを財務構造として説明できる経営者は意外と少ないで […]
営業利益率10%以上の水準・業界差と達成の打ち手新着!!
営業利益率10%以上とはどのレベルか 営業利益率「10%以上」という数字は、経営指標の文脈で「高収益企業の目安」として広く使われます。しかし、この数字が実際にどのような水準を意味するのかを、定義から確認しておくことが出発 […]
営業利益率1%以下は危険か｜業種別目安と改善の優先打ち手新着!!
営業利益率1%以下の正確な意味 営業利益率は、売上高に対して本業の利益がどれだけ残るかを示す指標です。計算式は「営業利益 ÷ 売上高 × 100」で算出されます。1%以下という水準を目にしたとき、まず確認すべきは「何の利 […]