営業マネージャは知っておきたい「営業メンバーのモチベーションマネジメント」について｜内発と外発を切り分ける──営業マネージャのためのモチベーション実践設計新着!!
営業マンのモチベーション管理をしていく上で、営業マン個々人のモチベーションリソースがどのようなポイントにあるかを知ることは極めて重要なポイントです。特に、これらは日常会話で引き出すことはなかなか難しいです。従って半強制的 […]
営業マンの”仕事をしやすい環境作り”「自己ブランディング」のススメ｜「◯◯といえばあの人」をつくる、自己ブランディングの実装手順新着!!
営業マンが自己ブランディングできるようになると、仕事はしやすくなるはずです。自己ブランディングができている状態になると、クライアントから「モノを売りに来る人」というイメージ以上に、自分自身個人に対する印象を持ってもらうこ […]
営業マンの減少はなぜ起きたのか｜営業マン減少の構造を読み解く ― 労働供給・分業・企業影響が示す役割の再定義新着!!
2000年をピークに営業マンの人口は減少の一途をたどっています。ITの躍進を背景として、営業マンを介さない商品購入のきっかけは増えたでしょうし、直感的に操作可能なサービスなども圧倒的に増えました。これにより営業マンに求め […]
営業マンの離職率が高い業界の6つの特徴｜離職率の数字に振り回されない――辞める側・入る前・残す側から読み解く営業の定着新着!!
営業マンの離職率が高い企業というのは給与が低い、労働時間が長い、など簡単にイメージがつく一方で「業界そのもの」が営業マンにとって働きやすい環境とは言えない業界もあります。社会にとっては必要な仕事である一方で、どのような業 […]
営業マンを採用したい！面接官が中途採用面接で聞いておきたい5つの質問｜営業採用面接で「答え」を深掘りする技術 ― 盛った実績を見抜き、評価バイアスを外す新着!!
営業マンの中途採用に必要な面接での質問として5つ取り上げています。これまでの実績に加えて、モチベーションの管理や、これまでの失敗、この会社で取り組みたいことや、気になるニュースなどです。これらは営業マン個人の資質を見抜く […]
営業メンバーのモチベーションを上げるための表彰制度の設計について｜白けさせず形骸化させない営業表彰制度の実装設計新着!!
営業表彰制度は営業マンのモチベーションを上げるために用いられる制度です。設計にあたって考えるべきポイントは、1.対象基準（どのような人にあげるか） 2.出現率 3.インセンティブ（報酬）の3点です。どの手法が一番モチベー […]
営業代行とは？知っておきたい営業アウトソーシングの活用パターン｜営業代行の活用パターン別・使いどころと費用対効果の測り方新着!!
営業代行は営業プロセスのどの部分をアウトソースするかによって大きく「アポ取り型」と「営業行為そのものの代行型」の2種類が存在します。またこの2種類に加えて、報酬が「固定型」なのか、成果に連動した「成果報酬型」なのかで、結 […]
営業と、競馬と、しゃべる植物。あっAIも。新着!!
アカウント情報 @nishi_sales_ai店長 死ぬほどフォロワーが少ない 簡単な経歴 新卒で大手の人材・情報サービス系の会社に入り、法人営業からキャリアをスタート。式場やホテルへの提案営業という、断られながら数をこ […]
営業会議はアジェンダが大事！結果を出す営業組織が作る営業会議のアジェンダとは？｜営業会議のアジェンダ実践編｜時間配分・事前準備・ダメ会議の直し方まで新着!!
営業会議に置いて最も大事なことは、アジェンダの作り方にあります。今回は、結果を出す営業組織に共通する、営業会議のアジェンダの作り方や会議の際に心がけるポイントについて紹介します。 すごい営業会議は目的がはっきりしている […]
営業個人に値引きの決裁権を与えるべきか？｜値引き権限は「渡す/渡さない」で終わらせない — 範囲・上限・承認・記録で縛る実務設計新着!!
営業個人に値引きの決裁権を与えるべきかどうかという点を考えるにあたっては、まずクライアントがどのような背景で値引きを要求するケースがあるのかということを知る必要があります。その上で、営業の育成観点とビジネスのスピード感を […]