営業管理エクセル無料テンプレート｜選び方と定着の設計
営業管理エクセルテンプレートとはどういうものか 営業活動を継続して管理するには、顧客・案件進捗・目標・行動実績という4種類の情報をまとめて記録する場所が必要です。営業管理エクセルテンプレートとは、この4種類を一から設計せ […]
営業行動管理のエクセルテンプレート｜続く形の項目設計と運用のコツ
行動管理エクセルを始める前に確認したいこと 営業の行動管理をエクセルで始めようとするとき、最初にテンプレートのダウンロードや列の設計に着手したくなるものです。しかし多くの場合、シートの中身よりも先に問題が起きるのは「運用 […]
営業の売上管理エクセルテンプレートの選び方と運用ルール
営業の売上管理にエクセルが使われる理由 営業チームのあいだでエクセルが売上管理の定番ツールとして使われ続けているのには、明確な理由が3つあります。まず導入コストがゼロです。新たなシステムを契約しなくても、既存のファイルを […]
企業マネジメントの課題と事例｜なぜ同じ失敗が繰り返されるか
マネジメント課題とは——「課題リスト」で解決しない組織の共通点 「マネジメントに問題がある」という認識は正しいかもしれませんが、問いの立て方として不完全かもしれません。課題が毎年同じ形で現れるとき、それは個人の失敗の積み […]
個人営業と法人営業のメリット・デメリット｜あなたに合う選び方
個人営業・法人営業の基本的な違いを整理する 営業職を選ぶうえで最初に突き当たる分岐が「個人営業か法人営業か」です。この二つの最大の違いは、営業先が「個人（一般消費者）」か「企業・法人」かという点にあります。どちらが優れて […]
売れない営業マン5つの言動｜なぜ出るのか・どう変えるか
「言動」と「特徴」は違う——変えられる理由 売れない営業マンについて語るとき、多くの記事は「自信がない」「素直じゃない」「メンタルが弱い」といった内面の特徴を列挙します。しかしそうした言葉をいくら読んでも、「明日の商談で […]
営業の悩みランキングと解決法｜試しても変わらない3つの根因
営業の悩みランキングTOP5と解決法 営業という仕事には多くの悩みが伴いますが、「自分だけが苦しいのではないか」と孤独に感じている方は少なくありません。現場で繰り返し挙げられる悩みには、業種・規模・経験年数を問わず共通す […]
上司のマネジメント能力がないときの対処法と判断基準
「うちの上司、マネジメント能力がないんじゃないか」と感じながら、それを言葉にできずにいる人は少なくありません。問題は、こうした状況が長引くほど、「自分の能力が足りないせいかもしれない」という自責へと静かにずれていくことで […]
営業職でノルマが達成できないとどうなる？期間別の影響と判断軸
営業ノルマが達成できないと何が起きるか 営業職でノルマが達成できなかったとき、真っ先に頭をよぎるのは「このままクビになるのではないか」という不安ではないでしょうか。結論から言えば、一時的な未達成でいきなり解雇になることは […]
営業メール 例文15選｜返信率を上げる型と送り方
営業メールが返信されない「3つの根本理由」 「例文をそのまま送っているのに、なぜ返信が来ないのか」という悩みは、営業担当者なら一度は経験するものです。しかし、多くの場合、問題の本質は例文の質にあるのではなく、メールを設計 […]