営業顧客管理エクセルテンプレートの選び方と続け方
顧客管理Excelテンプレートで何ができるか 顧客管理にExcelを選ぶとき、その選択は「SFAやCRMが提供するリアルタイム共有・高度な分析・自動化を、今すぐ必要としない」という判断と表裏一体です。SFAやCRMは機能 […]
営業テンプレート無料エクセル｜種類の選び方と定着のコツ
無料でダウンロードできる営業エクセルテンプレート一覧 この記事では、営業活動でよく使われる4種類のエクセルテンプレートを無料でダウンロードできます。「営業リスト」「営業日報」「案件進捗管理表」「目標・予実管理表」の4種類 […]
企業の成功・失敗に影響を与える要素｜構造と優先順位で整理する
企業の成否は「要素の組み合わせ」で決まる：外部と内部の切り分けから考える 企業が成功するか失敗するかを議論するとき、多くの場合「何が足りなかったか」という問いから始まります。しかしその前に整理すべき重要な分岐点があります […]
事業の成功・失敗に影響を与える要素｜外部・内部で整理する
事業の成功・失敗を「要素」で捉えるとはどういうことか 成功した事業の話を聞くとき、語り手の説明には「タイミング」と「判断」が混在していることが多いように思います。タイミングは外から与えられたもの、判断は自分が選んだもの。 […]
プロジェクトマネジメント失敗の要因と対策｜連鎖の構造と立て直し
プロジェクトマネジメントの「失敗」とはどういう状態か プロジェクトマネジメントの「失敗」は、一つの定義に収まるものではありません。スコープ・品質・コスト・納期という四つの制約のうち、どこが犠牲になったかによって重大度は大 […]
営業利益20%以上を生む企業の構造｜達成率と5つのビジネス設計
営業利益率20%以上とはどのくらいの水準か 営業利益率とは、営業利益を売上高で割り100を掛けた指標です。本業でどれだけ効率よく稼げているかを示す数値であり、投資家や経営者が企業の収益体質を判断するうえで最もよく参照され […]
経営コンサルティングで中小企業の経営計画・事業戦略を実行に変える
経営計画・事業戦略・経営戦略——中小企業が最初に整理すべき三層の構造 「計画書を作ることが戦略を持つことだ」という暗黙の前提が、中小企業の経営に広く浸透しています。しかし、計画書という文書の形式と、戦略という思考の秩序は […]
銀行の中小企業営業と大企業営業の違い｜営業の論理が変わる
「大企業営業」の定義は銀行によって異なる この記事で使う「大企業営業」という言葉の定義を、最初に整理しておきます。銀行の種類によって「大企業担当」が指す企業規模は大きく異なるため、この前提を共有しないまま読み進めると、話 […]
中小企業と大企業の経営戦略の違い｜大企業手法が合わない理由
中小企業と大企業の定義・規模の違い 中小企業と大企業の経営戦略を比較するにあたり、まず両者の法的な定義を確認しておきます。中小企業基本法では業種ごとに資本金額と従業員数の上限が定められており、製造業は資本金3億円以下また […]
いま、中小企業経営者に必要なこと｜視座の転換と優先順位
なぜ「いま」なのか — 変化の質が変わった時代 「経営環境が変化している」という言葉は、いつの時代にも語られてきました。そのため「変化に対応すべき」という主張は、耳慣れたものとして聞き流されやすいのが実情です。しかし、い […]