営業担当引継ぎで売上UPを実現するポイント｜受ける側と、平時の設計──引き継ぎを「渡す技術」で終わらせないために新着!!
営業担当の引継ぎはポイントを押さえれば売上アップの絶好の機会になりえます。逆に失敗すれば失注や取引縮小にも繋がります。引継ぎを売上アップの機会に変えるポイントをまとめました。漏れのない情報伝達や人的つながりの顔合わせをす […]
フローチャートとは?書き方と例のまとめ｜図の手前を設計する──営業での使いどころ、作る前の目的、更新し続ける運用新着!!
あなたは「フローチャート」を作成したことがありますか? 今回は、フローチャート初心者の方向けに基本的な知識やフローチャートを使うことでの メリット、書き方について説明します。未経験の方にとっては、業務が効率的になる、周 […]
営業組織におけるマネジメントとは？組織の成果を最大化するための基本｜スキルの前にある壁──手放す、任せる、引き出す。名ばかりで終わらないために新着!!
はじめに 入社して数年。あなたを慕ってくれる後輩もでき、責任のある業務を任されることもしばしば。そろそろ自分も部署をまとめる立場に？と考える方も多いと思います。しかし、現在は先輩後輩で良い関係かもしれませんが、近い将来上 […]
商談の成否を左右する営業の「流れ」と具体的な仕事内容について｜流れを「進める」技術——つまずきの先読み、案件を止めない管理、抜け漏れの可視化新着!!
営業の一般的な流れと仕事内容は、大きく以下のような7つのステップで分類することができます。1.アポを取る 2.ヒアリングをする 3.提案をする 4.受注する 5.納品をする 6.振り返りやアフタフォローをする 7.次回の […]
営業の情報共有が組織を救う！営業組織内で情報共有するべき内容と仕組みについて｜共有が回る営業組織の設計図──失注・生の声・意思決定の背景を「資産」に変える新着!!
営業組織内で情報共有する内容や仕組みとして、定期的にオフィシャルにする情報共有と不定期で情報入手したタイミングでアンオフィシャルにしていく情報共有と大きく二つがあります。前者は主に、受注トピックスやクライアント情報につい […]
営業会議はアジェンダが大事！結果を出す営業組織が作る営業会議のアジェンダとは？｜営業会議のアジェンダ実践編｜時間配分・事前準備・ダメ会議の直し方まで新着!!
営業会議に置いて最も大事なことは、アジェンダの作り方にあります。今回は、結果を出す営業組織に共通する、営業会議のアジェンダの作り方や会議の際に心がけるポイントについて紹介します。 すごい営業会議は目的がはっきりしている […]
営業組織における「モチベーションを上げる仕組み」は継続的成果を創出する！｜気合いに頼らず走り続ける営業組織へ ― 可視化・称賛・小さな達成・環境で成果を継続させる仕組み新着!!
営業組織のモチベーションを上げる仕組みとして「評価」「採用」は多くの企業にとって切り離すことができません。業績に大きな影響を与える営業組織のマネジメントは多くの企業において重要なものとなっているのではないでしょうか。評価 […]
実践によって磨かれる！不定期で実施する営業の振り返り｜勝ちも負けも学びに変える営業振り返りの型と、形骸化させない運用新着!!
受注額やKPIなどの重要指標はほとんどの企業によって実施されています。しかし例えば大口顧客の倒産などは、もしかしたら重要指標のモニタリングなどでは、見抜くことができないかもしれません。こうした事態を回避するために、例えば […]
報告資料としても振り返り資料としても完璧な研修報告書の書き方
報告資料としても振り返り資料としても完璧な研修報告書の書き方 研修報告書を「提出して終わり」にしない――3年目からの3つの書き方 研修を受けた後には研修報告書を提出する必要があります。研修報告書は上司に対する報告と自分自 […]