生産性10%向上の進め方と効果の測り方
生産性10%向上とはどういう状態か 生産性は、投入した資源に対してどれだけのアウトプットを生み出せたかを示す比率です。「アウトプット÷インプット」という式で表され、向上させるには大きく二つの方向があります。インプット（時 […]
営業の生産性向上とは｜正しい測り方と優先施策の選び方
営業の生産性向上とは何か——基本の定義 生産性とは、投入した資源に対してどれだけの成果が得られたかを示す比率です。工場や物流の文脈では長く使われてきた概念ですが、営業においても同じ原理が成り立ちます。「生産性＝成果÷投入 […]
営業部の生産性向上｜構造診断と優先施策の立て方
営業部の「生産性」を正しく定義する 「生産性を上げる」という目標を掲げるとき、多くの営業組織が最初に頼るのは売上を人員数で割ったシンプルな指標です。しかし、この指標だけを見ていては「何が問題で、どこを改善すれば変わるのか […]
営業生産性の向上は仕組みで決まる｜計測設計から始める改善の回し方
営業生産性とは：「成果÷投入」で測る考え方 営業の生産性とは、投入したリソースに対してどれだけの成果を生み出せたかを示す指標です。一般的には「売上や受注といった成果」を「時間・コスト・人員といった投入量」で割った値として […]
営業利益10%の計算方法と逆算で目標を設計するステップ
営業利益の計算式と構成要素 営業利益は企業の本業から生み出される利益を示す指標です。損益計算書上で売上高から複数の費用を段階的に引いていくプロセスの中に位置しており、計算式を正しく使うためには構成要素と他の利益指標との違 […]
営業利益率10%以上の水準・業界差と達成の打ち手
営業利益率10%以上とはどのレベルか 営業利益率「10%以上」という数字は、経営指標の文脈で「高収益企業の目安」として広く使われます。しかし、この数字が実際にどのような水準を意味するのかを、定義から確認しておくことが出発 […]
業務効率化のアイデアと事例から選ぶ営業改善の優先順位
営業の業務効率化が進まない「本当の理由」 「営業チームにもっと効率よく動いてほしい」という声は現場でよく聞かれますが、改善が思うように進まないとき、その原因が本当に営業担当者の行動にあるのかを問い直すことが重要です。多く […]
営業プロセス標準化｜属人化を抜け出す設計と定着の実務
営業プロセス標準化とは何か 営業プロセス標準化とは、営業活動のフェーズ・行動・判断基準を組織として明文化し、誰もが再現できる形に整備することです。個人の感覚や経験に頼って成立していた営業活動を、チームの共有財産として設計 […]
営業標準化の進め方と形骸化を防ぐ運用設計
営業標準化とは何か 営業標準化とは、個々の営業担当者が蓄積してきた勝ちパターンや判断の流れを、組織として再現できる形に落とし込む取り組みです。属人化が進んだ状態では、成果は特定の人材に紐づいており、その人が離れた瞬間にチ […]
営業利益率10%超えるための診断と着手順
営業利益率10%とはどのくらいの水準か 営業利益率は「営業利益 ÷ 売上高 × 100」で求めます。売上から売上原価と販売費・一般管理費を差し引いた後の利益が、売上高のうち何%を占めるかを示す比率です。 業界によって水準 […]