提案書の作り方パワーポイント｜通る提案に変わる構成と手順
提案書がパワーポイントで通らない本当の理由 提案書の作り方を検索すると、「何をどのページに書くか」という情報が多く見つかります。ページ構成・デザイン・文章の書き方——これらが解説の中心を占めるのは、提案書を「完成させる文 […]
提案書の作り方｜採用率が上がる構成と差別化の言語化
提案書の基本構成と各項目の役割 提案書を初めて作る人が最初に迷うのが、「何をどの順番に書けばいいか」という構成の問題です。業種や案件の内容が異なっていても、採用率の高い提案書には共通する構成要素と、それを配置する順序のパ […]
営業商談の進め方｜流れない商談を設計する
商談の基本的な流れ 商談には、大きく5つのステップがあります。信頼関係の構築（ラポール）、課題の引き出し（ヒアリング）、解決策の提示（提案）、意思決定の促進（クロージング）、商談後の維持（フォローアップ）です。この5ステ […]
プレゼン上手い人の特徴と下手な人が陥るパターン
プレゼンが「上手い」とはどういう状態か プレゼンの「上手さ」を論じるとき、評価の起点はほぼ例外なく発表者の側に置かれます。声の質、スライドの設計、話の構成——これらは発表者が制御できる変数であり、改善のアドバイスもこの変 […]
営業プレゼンのコツ｜失注パターンから逆算する構成と準備
H2-1. 営業プレゼンで結果が変わらない本当の理由 「プレゼンのコツ」という言葉には、暗黙の前提が埋め込まれています。「内容はすでにある、あとは伝え方の問題だ」という前提です。スライドを整え、話し方を練習し、冒頭のつか […]
1on1で話すことがない部下｜上司が先に話す開幕設計
1on1で「話すことがない」は珍しくない——ただし放置すると形骸化する 1on1を導入してみたものの、いざ向き合うと部下から言葉が出てこない。「最近どう？」と問いかけても「特に問題ありません」で終わり、残り時間を報告事項 […]
会議アジェンダのエクセルテンプレート｜目的別3種と運用のコツ
会議アジェンダとは何か — 役割と会議への効果 会議アジェンダとは、会議の開催前に参加者へ共有する「議題・進行の設計図」です。誰が何を話し合い、いつまでに何を決めるかを事前に示すことで、参加者は準備を整えて会議に臨めます […]
会議アジェンダのexcelテンプレート｜時間配分と決定欄まで設計する
会議アジェンダとはなにか・ExcelよりWordを選ばない理由 会議アジェンダとは、議題と進行順序を参加者に事前共有するための資料です。単なる「予定表」ではなく、会議の目的・議題・担当者・時間配分をひとつにまとめ、参加者 […]
会議の目的・ゴール・アジェンダの違いと正しい設計方法
目的・ゴール・アジェンダとは何か——3つの違いと階層関係 会議を改善しようとするとき、多くの人がまず「アジェンダを作ろう」「目的を明確にしよう」という行動を取ります。しかし、目的・ゴール・アジェンダという3つの概念が実際 […]
1on1と1to1の違い｜混同される理由と使い分けの判断基準
1on1と1to1が混同される構造的な理由 「1on1ミーティングの資料を作ったら1to1と書いてしまった」「会社によって表記がバラバラで、どちらが正しいかわからない」——このような経験を持つビジネスパーソンは少なくあり […]