「営業のPDCAを確実に高速で回す」営業企画の「Act（改善）」のお仕事とは｜改善を「反省会」で終わらせない──直す場所の見つけ方、定番の打ち手、個人で回すA新着!!
2026年7月14日
営業企画とは営業のPDCAを確実にかつ高速でまわすための、横串機能です。いわゆる外回りをして顧客から受注をあげる営業マンとは違います。スタッフ職の扱いで、営業全体の底上げや営業全体の業務改善を、仕組み作りを通して実現しよ […]
「営業のPDCAを確実に高速で回す」営業企画の「Plan（設計）」のお仕事とは｜設計という仕事の輪郭──マーケとの違い、目標のつくり方、そして必要な力新着!!
2026年7月14日
営業企画とは営業のPDCAを確実にかつ高速でまわすための、横串機能です。いわゆる外回りをして顧客から受注をあげる営業マンとは違います。スタッフ職の扱いで、営業全体の底上げや営業全体の業務改善を、仕組み作りを通して実現しよ […]
営業マネージャしかできない「営業施策の実行とモニタリング」について｜施策は「立てた瞬間」ではなく「現場で回り出した瞬間」から始まる──実行とモニタリングの実務新着!!
2026年7月14日
営業マネージャは営業施策の実行に責任を持たなければなりません。個々人の営業マンは全体施策に対して懸念点を抱えている可能性もあり、それらをキャッチし施策の実行についての「できない理由」については極力排除する努力をしなければ […]
営業企画に転職したら最初にすること ー正しく無知でいること
2026年6月23日
営業企画に転職したら最初にすること 営業企画に転職すると、まずすべきは売上や指標などの「数字の把握」と営業組織コンディションの把握の2点です。今後営業企画が主体となって営業現場に対して施策を構築していくにあたり、現状を正 […]
採用で失敗しない！営業企画メンバーの面接で聞いておきたい5つの質問
2026年6月23日
採用で失敗しない！営業企画メンバーの面接で聞いておきたい5つの質問 営業企画の面接で本当に見るべきは、「答え」ではなく「答えのなさへの向き合い方」 企画業務経験がない人が、短時間の面接で企画マンとしての能力を見抜くことは […]
営業マンに「営業以外の業務を経験させる」ことで活性化させる営業組織モチベーション 「ご褒美化」を防ぎ、企画適性を正しく見抜く2つの勘所
2026年6月23日
営業マンに「営業以外の業務を経験させる」ことで活性化させる営業組織モチベーション 営業マンのモチベーションを上げる手法として「アカウント以外の責任を与える」というものがあります。要は営業活動以外の、社内のプロジェクトなど […]