営業目標管理シートの具体例｜評価を分ける書き方の差
営業の目標管理シートとは——なぜ書くのか 営業の目標管理シートとは、個人の販売目標・行動目標を可視化し、期中の行動管理と期末の評価根拠を一枚で担うツールです。MBO（目標による管理）の考え方をベースとしており、主に3つの […]
営業目標管理シートの書き方と形骸化しない運用法
営業目標管理シートとは・3つの目的 営業目標管理シートは、評価のための提出書類ではなく、目標を達成するための実働ツールです。KGI（最終的な数値目標）と日次の営業行動を線でつなぐ仕組みとして機能して初めて、意味を持ちます […]
営業ヒアリングシートテンプレートexcel｜10項目と使い方
営業ヒアリングシートとは：商談を標準化する記録ツール 営業ヒアリングシートとは、商談で確認すべき情報を一定のフォーマットに整理した記録ツールです。顧客の現状・課題・予算・決裁フローといった情報を、担当者が変わっても同じ粒 […]
営業ヒアリングシートテンプレート無料｜項目の意味と使い方
営業ヒアリングシートとは：商談を標準化する記録ツール 営業ヒアリングシートとは、商談で顧客から引き出すべき情報をあらかじめ項目化し、その場で記録するためのフォーマットです。顧客の現状・課題・理想の状態・予算規模・意思決定 […]
組織図テンプレート無料13選｜おしゃれに見える3つのデザイン原則
選び方 — ツール別・用途別にどれを選ぶか 組織図テンプレートを探すとき、多くの方が「どれでも同じだろう」とツールを深く考えずに選んでいます。しかし、テンプレートをダウンロードする前に使用ツールを決めておかないと、「自社 […]
組織図テンプレートの簡単な編集方法｜型の判別から始める
そもそも、なぜ組織図の編集は面倒に感じるのか 「SmartArtをいじったら全体が崩れた」「ダウンロードしたテンプレートの使い方がわからなかった」「ひとつのボックスを変えただけで他の部分もずれた」——組織図の編集でこうし […]
営業チラシの無料テンプレート｜選び方と訴求のコツ
営業チラシとはなにか チラシとフライヤーは同じ意味で使われることも多いですが、本記事では「営業チラシ」を「商品やサービスを紹介し、問い合わせ・来店・商談といった次のアクションを読み手に促す印刷物」と定義します。単に情報を […]
営業管理エクセル無料テンプレート｜選び方と定着の設計
営業管理エクセルテンプレートとはどういうものか 営業活動を継続して管理するには、顧客・案件進捗・目標・行動実績という4種類の情報をまとめて記録する場所が必要です。営業管理エクセルテンプレートとは、この4種類を一から設計せ […]
個人営業と法人営業のメリット・デメリット｜あなたに合う選び方
個人営業・法人営業の基本的な違いを整理する 営業職を選ぶうえで最初に突き当たる分岐が「個人営業か法人営業か」です。この二つの最大の違いは、営業先が「個人（一般消費者）」か「企業・法人」かという点にあります。どちらが優れて […]
売れない営業マン5つの言動｜なぜ出るのか・どう変えるか
「言動」と「特徴」は違う——変えられる理由 売れない営業マンについて語るとき、多くの記事は「自信がない」「素直じゃない」「メンタルが弱い」といった内面の特徴を列挙します。しかしそうした言葉をいくら読んでも、「明日の商談で […]