営業組織・マネジメント
チームビルディング できるチームをつくる方法とフェーズ診断の実践

チームビルディングとは — 定義と「できるチーム」の姿 チームビルディングとは、個人の集合体を協働できる組織へと意図的に発展させるプロセスです。メンバーを集めただけでは機能するチームは生まれません。目標の共有・役割の設計 […]

続きを読む
営業組織・マネジメント
チームビルディングゲームの簡単な例と振り返りのコツ

チームビルディングゲームが効果的な理由 チームビルディングにゲームを取り入れる効果は、「楽しい時間が作れる」という一点にとどまりません。ゲームには、職場で普段あたりまえに働いている役職や立場、評価されるという行動規範を一 […]

続きを読む
営業スキル・商談術
チームビルディングゲームのオンライン例|選び方と実務への活かし方

オンラインでゲームを使うチームビルディングが広まる背景 リモートワークが定着した職場では、廊下ですれ違ったりランチをともにしたりという偶発的なコミュニケーションが失われました。意図せずとも自然に育まれていた関係性を、今は […]

続きを読む
営業組織・マネジメント
チームビルディングゲームの例|会社で使える場面別の選び方

チームビルディングゲームとは チームビルディングゲームとは、共通の体験を通じてチームの結束力・相互理解・対話を促進することを目的としたアクティビティの総称です。会社でゲームをチームビルディングに取り入れる理由は、日常業務 […]

続きを読む
ビジネスメール・マナー
組織図テンプレートをエクセルで無料・簡単に使う方法

ダウンロード前に決めること — 目的と規模で選ぶ型 テンプレートを探し始める前に、自分がどんな組織図を必要としているかを短時間で整理しておくと、ダウンロード後に「形が合わなかった」「情報が入りきらない」という失敗を防ぐこ […]

続きを読む
営業組織・マネジメント
自走型組織の作り方|失敗する構造と立て直しの手順

自走型組織とは何か——定義と「放任」「自律型」との違い 「自走型組織」という言葉は、使う人によって指すものが微妙に異なります。「メンバーが勝手に動いてくれる組織」と解釈すると放任主義と区別がつかなくなり、「個々人が自律し […]

続きを読む
営業組織・マネジメント
中堅・中小企業のための経営計画書の作り方と継続させる仕組み

経営計画書が中小企業に必要な本当の理由 経営計画書を策定している企業と策定していない企業とでは、売上高の変化率に明確な差が生まれるという調査結果があります。さらに、長期視点で計画を立てている事業者ほど、その差は大きくなる […]

続きを読む
営業組織・マネジメント
目標達成する営業部の作り方と動かし方|逆算設計と週次サイクルの一本化

営業部の目標未達を論じるとき、話題はしばしば「目標設定の方法」か「マネージャーの行動」のどちらかに収束していきます。フレームワークを正しく使えているか、メンバーへの関わり方が適切か。どちらも重要ですが、もう少し引いて見る […]

続きを読む
営業組織・マネジメント
営業とマーケティングが対立する根本原因と連携設計法

営業とマーケティングの違い——役割・目的・時間軸 営業とマーケティングはしばしば「どちらも売上に関わる仕事」として一括りに語られますが、担っている役割と動き方は明確に異なります。両者の違いを整理しておくことは、後の章で論 […]

続きを読む
営業組織・マネジメント
AI議事録の要約がそのまま使えない理由と手直しの正解

AI議事録の要約が「使えない」とき、まず原因を4タイプに分類する AI議事録ツールが出力した要約を見て「これはそのまま使えない」と感じるとき、問題の原因はひとつではありません。手直しに時間がかかっている理由は場合によって […]

続きを読む