営業会議の進め方注意点｜機能しない原因と設計の直し方
営業会議が機能しない本当の原因 営業チームを率いるマネージャーが「会議を改善しよう」と思い立つとき、多くは「発言を促す工夫」「アジェンダをきちんと作る」「時間を守る」といった運用面の改善から入ります。しかし、それらを実行 […]
営業会議の進め方成功例｜機能しない構造を変える手順
今の営業会議が変わらない理由（失敗パターンの構造） 営業会議を改善しようとしているのに、何度試みても変わらないという経験をお持ちのマネージャーは少なくありません。新しいアジェンダを用意しても、時間配分を見直しても、気づけ […]
営業会議の進め方コツ｜報告会を変える問いの設計
「毎週同じ数字確認で終わる」「誰も発言しない」「会議後も行動が変わらない」——そう感じながらも、どこから変えればいいかわからないまま定例を続けているマネージャーは少なくありません。営業会議が機能しない理由は、進め方のコツ […]
営業会議の進め方資料｜報告会から脱する3フェーズ設計
営業会議の進め方資料を「毎回作り直す」構造 毎回ゼロからアジェンダを作り、会議が終わるとまた次回のために資料を一から組み直す——この繰り返しに疲れているなら、原因は「良い資料を作れていないこと」ではありません。問題は、資 […]
営業会議の進め方事例｜報告で終わらせない議論設計
営業会議が機能しない根本原因を整理する 営業会議の改善策を語るとき、多くの議論は形式——アジェンダの組み方、ファシリテーションの技術、時間配分——へ向かいます。形式は確かに重要ですが、形式を変えることと会議が変わることは […]
営業会議の進め方｜報告会から問題解決の場へ変える型
営業会議が「機能しない」本当の理由 「今日の会議も報告だけで終わった」「何かが決まることがない」「参加者が明らかに退屈そうにしている」——営業会議に対してこうした不満を感じているマネージャーは少なくありません。問題を「進 […]
営業会議の進め方｜報告会から脱却する会議設計
なぜ営業会議は報告会になってしまうのか 営業会議の改善策を調べると、「アジェンダを事前に配る」「タイムキーパーを置く」「発言しやすい雰囲気を作ろう」といったコツが並びます。それ自体は間違いではありませんが、コツを実践して […]
営業生産性のデータ分析｜指標選定からボトルネック特定まで
営業生産性とデータ分析の関係 営業チームの管理を長く続けていると、「感覚では問題があるとわかるのに、何をどう改善すればよいかが言語化できない」という状態に陥ることがあります。勘・経験・度胸に依存した営業管理は、担当者が変 […]
営業部の立ち上げ方｜移譲判断から組織化までの実務手順
営業部の立ち上げを「採用から始める」という発想は、直感的には正しく見えます。売り手が増えれば売上が増える——その前提に疑いを持たないまま動き出すと、採用後に思わぬ問題が重なります。成約率が下がる、育成が進まない、代表が相 […]
営業管理シートexcel｜目標行動進捗結果を1シートで連動させる
営業管理シートが担う4つの役割 営業活動の管理でよく起きる問題のひとつが、目標・行動・進捗・結果がバラバラのファイルやメモに分散していることです。目標は期初に立てたまま別ファイルに眠り、行動はメモや手帳で管理し、進捗は週 […]