営業として押さえておきたいポイント！クライアントの予算と決算期｜予算は「聞き出す」より「動かす」──決算期から逆算する営業の実務新着!!
2026年7月14日
クライアント決算期直前に思いもよらぬ大型受注をした経験がある営業マンも多いのではないでしょうか。決算月の直前というのは、通常とは異なった予算費消をする可能性が高く、コストを削ることももちろんあるのですが、今期中にコストを […]
絶対に営業として抑えるべき！クライアント予算に関する全体像｜予算の"仕組み"を読み解く——種類・策定サイクル・ライフサイクルで捉える全体像新着!!
2026年7月9日
営業として押さえておきたいのはクライアントの予算がどの組織のどの使い道にどれぐらいの予算があり、そのコントロール権限を誰が持っているのかという点です。そしてそれらがどれぐらいの費消状況になっていて自分のしようとしている提 […]