社内提案書パワーポイント例｜通る構成の作り方新着!!
社内提案書とは——社外との根本的な違い 社内提案書とは、社内の意思決定者に承認を求めるために作る内部文書です。予算申請・新規事業の立ち上げ・業務改善・システム導入など、テーマはさまざまですが、すべてに共通しているのは「社 […]
商談の振り返り方法｜感想で終わらず次の受注につなぐ手順
商談の振り返りが成果につながらない根本理由 商談を重ねているにもかかわらず受注率が伸びない。そんな状況に行き詰まりを感じている営業担当者は少なくありません。毎回商談の後に「次はもっとうまく話そう」「提案内容を改善しなけれ […]
営業クロージングのコツ｜成約率が上がる進め方と断り返し
クロージングとは何か（定義と商談における位置づけ） クロージングとは、商談の最終局面で顧客に意思決定を促すプロセスです。提案内容を説明した後、「では進めましょう」という合意へと導く働きかけの全体を指します。商談の流れは「 […]
会議アジェンダテンプレートword無料｜種類別の使い方
会議アジェンダとは——含める項目と役割 会議アジェンダとは、会議の議題と時間割を一枚にまとめた進行表のことです。参加者全員が会議の目的と流れを事前に共有するための文書であり、会議を予定どおりに終わらせるための土台になりま […]
会社の朝礼スピーチネタ2月｜仕事に絡める選び方と組み立て方
2月の朝礼スピーチネタ：ハズさない選び方の基準 2月には節分・バレンタイン・立春・受験シーズンなど、スピーチに使えそうな出来事がいくつも重なります。しかしすべてのネタが同じ使いやすさではありません。「話題を並べるだけ」で […]
会社の朝礼スピーチネタ1月｜新年スタートに使える話題と型
1月の朝礼スピーチはなぜ難しいのか 1月の朝礼スピーチは、年間の中でもとりわけプレッシャーを感じやすい機会です。新年という特別なタイミングだからこそ「何か気の利いたことを言わなければ」という気持ちが強く働き、かえって言葉 […]
起業・会社設立で失敗しない方法｜設立前後の判断軸
会社設立で「失敗する」とはどういう状態か 「失敗を防ぎたい」という動機は誰にでもあります。しかし「失敗」を単一の概念として扱ったまま対策を設計すると、準備のエネルギーが最もリスクの高い箇所に向かないことがあります。 対策 […]
展示会名刺フォローの優先順位を決める判断基準と仕組み
展示会後フォローで「名刺の山」が冷える理由 展示会が終わった翌日、手元には大量の名刺が残っています。出展にかけたコストと時間を回収するためには、これらのリードに素早くアプローチしなければならないと誰もが分かっています。し […]
顧客単価を上げる方法｜営業は提案より案件の入り方
顧客単価が上がらないのは、押しが弱いからでも商材が弱いからでもない 「顧客単価 上げる 方法」で検索すると、たいてい同じものが出てきます。棚の並べ方とポップの工夫、レジ横に置く小さな商品、まとめ買いの割引、送料が無料にな […]
AIの競合調査プロンプト｜営業は1社に絞る
商談の途中で「他社さんも見ています」と言われたとき、その場で使える競合の情報を持っている営業は多くありません。調べる時間はなく、調べても公式サイトを開いて終わってしまう。そこで生成AIに競合を比較させてみた、というところ […]