1on1で話すこと部下側｜話せない不安を解いて使いこなす方法
1on1は「受け身」から「使う側」へ──部下側の意識転換 1on1という制度が組織に広がるとき、「誰が主導するか」は明示されないことがほとんどです。その空白を埋めるのは、組織に通底する暗黙のルールです。「召集した側が進行 […]
大企業と中小企業の生産性比較｜格差の構造と縮める方法
大企業と中小企業の生産性格差、データで見る現状 「大企業と中小企業では生産性が違う」という話はよく耳にしますが、実際にどの程度の差があるのかを数字で把握している方は多くありません。この章では、格差の実態を統計データで確認 […]
営業利益10%の計算方法と逆算で目標を設計するステップ
営業利益の計算式と構成要素 営業利益は企業の本業から生み出される利益を示す指標です。損益計算書上で売上高から複数の費用を段階的に引いていくプロセスの中に位置しており、計算式を正しく使うためには構成要素と他の利益指標との違 […]
事業性評価の売上予測｜銀行が納得する根拠の作り方
事業性評価と売上予測：なぜセットで問われるのか 事業性評価とは、担保や保証に依存せず、企業の事業内容・収益力・将来性を直接見て融資判断する考え方です。金融庁が推進してきたこの方針により、金融機関の審査の重心は過去の財務諸 […]
事業を始める前の経費は開業費として全額計上できる
開業前に使ったお金を経費にできる——この事実は、少し調べれば見つかります。しかし「計上できる」という知識を得ることと、制度を節税ツールとして機能させることは、必ずしも一致しないかもしれません。 開業費が他の経費と大きく異 […]
中小企業製造業の組織図テンプレート｜部門構成と兼務の書き方
中小製造業が組織図を持つ意義 「組織図を作る」という作業は、多くの場合「完成させること」を目的に始まります。体裁を整えて部門名と人名を埋め、一枚に収まれば終わり——そう捉えると、組織図はとりあえず作って引き出しにしまう書 […]
中小企業と大企業の経営戦略の違い｜大企業手法が合わない理由
中小企業と大企業の定義・規模の違い 中小企業と大企業の経営戦略を比較するにあたり、まず両者の法的な定義を確認しておきます。中小企業基本法では業種ごとに資本金額と従業員数の上限が定められており、製造業は資本金3億円以下また […]
生成AI社内ルールの作り方｜テンプレートを自社用に削る基準
生成AIの社内ルールは「A4 1枚・7条」で足りる 生成AIの社内ルールを作ろうとして検索すると、章立てが十近くあり、項目数が数十に及ぶ大部のガイドラインが出てきます。あれは情報システム部門と法務部門が分かれていて、規程 […]
消費財メーカー営業とは｜仕事内容とやりがいを解説
消費材（食品・日用品）メーカーの営業とは？仕事内容・やりがいまとめ 消費財メーカーの営業が売るのは「商品の良さ」ではなく「相手の棚の儲かり方」です 食品や日用品といった日々目にする消費材メーカーの営業とは一体どんな仕事な […]
自動車業界の営業とは｜メーカーとディーラーの違いを解説
自動車業界の営業とは？メーカーとディーラーの違い、それぞれの仕事内容・やりがい ディーラーは「売った後」、メーカーは「直接売れないこと」 自動車業界には2つの営業があります。自動車メーカーの営業と、ディーラーの営業です。 […]