提案営業の考え方と進め方｜手順より先に鍛える仮説が外れた時の思考
「提案営業の進め方を教えてください」。この問いには、たいてい5つのステップという答えが返ってきます。準備して、ヒアリングして、課題を分析して、提案して、クロージングする。順番はきれいですし、覚えれば覚えただけ安心できます […]
言うほど顧客は商材に興味がなくて、お腹減ってるのに包丁だけ渡してくる量産型営業マン
商談前半で商材の名前出さないと死ぬ病気にかかってんのかっていうぐらい商材の説明をしだす営業が多い。もちろん、顧客の期待が「御社が扱っている商材のことを知りたい」だったらその商談の進め方は顧客ニーズをきっちり捉えていると言 […]
コンサルティング営業とは｜パターンと進め方、必要なスキル
コンサルティング営業とは、自社の商品をクライアントに提供することがコンサルティングになっている「商品依存型コンサルティング営業」や、商品の活用の幅と深さを持ち合わせて商品力が均一の状況でも結果に差を残せる「Mr.コンサル […]
コンサルティング営業に必要な思考とスキル｜鍛え方の実践
実際にコンサルティング営業として活躍していくために求められる要素として、未経験の人でも持ち合わせておかねばならない「思考」と実際のコンサルティング営業としての「スキル」の大きく二つのパートに分けてまとめました。思考につい […]
コンサルティング営業の仕事内容｜5つのステップの回し方
コンサルティング営業の中でも、商品の活用の幅や深さを持ち合わせているコンサルティング営業を題材に、どのような形でクライアントに対してソリューションを提供し、どのような形で顧客満足度を上げているのか、というポイントについて […]
コンサルティングファームの営業とは｜仕事内容と職位別の役割まとめ
コンサルティングファームの営業とは？コンサルティングファームの仕事内容のまとめ 多くのコンサルティングファームにはいわゆる専属の「営業マン」は存在せず全員が「コンサルタント」です。また他の業界と異なり新人や若手が案件獲得 […]
営業からコンサルに転職する方法｜必要なスキルの磨き方
営業からコンサルに転職するためには 営業からコンサルに転職するためには必要なことは、まずはコンサルに転職するためにコンサルに必要な能力を知ることから始まります。そして営業マンでありながら、意識してそのスキルを自分のものに […]