営業会議の進め方｜報告会から問題解決の場へ変える型
営業会議が「機能しない」本当の理由 「今日の会議も報告だけで終わった」「何かが決まることがない」「参加者が明らかに退屈そうにしている」——営業会議に対してこうした不満を感じているマネージャーは少なくありません。問題を「進 […]
営業の基本を身につける本の選び方｜弱点領域と経験年数で決める
営業の本を読んでも成果につながらない、何冊読んでも行動が変わらない──そう感じたことがあるなら、問題は本の内容ではなく「選び方」と「読み方」にある可能性が高いです。「有名だから」「ランキング上位だから」という基準で本を選 […]
営業ヒアリングシートテンプレートexcel｜10項目と使い方
営業ヒアリングシートとは：商談を標準化する記録ツール 営業ヒアリングシートとは、商談で確認すべき情報を一定のフォーマットに整理した記録ツールです。顧客の現状・課題・予算・決裁フローといった情報を、担当者が変わっても同じ粒 […]
営業ヒアリングシートテンプレート無料｜項目の意味と使い方
営業ヒアリングシートとは：商談を標準化する記録ツール 営業ヒアリングシートとは、商談で顧客から引き出すべき情報をあらかじめ項目化し、その場で記録するためのフォーマットです。顧客の現状・課題・理想の状態・予算規模・意思決定 […]
営業チラシの無料テンプレート｜選び方と訴求のコツ
営業チラシとはなにか チラシとフライヤーは同じ意味で使われることも多いですが、本記事では「営業チラシ」を「商品やサービスを紹介し、問い合わせ・来店・商談といった次のアクションを読み手に促す印刷物」と定義します。単に情報を […]
個人営業と法人営業のメリット・デメリット｜あなたに合う選び方
個人営業・法人営業の基本的な違いを整理する 営業職を選ぶうえで最初に突き当たる分岐が「個人営業か法人営業か」です。この二つの最大の違いは、営業先が「個人（一般消費者）」か「企業・法人」かという点にあります。どちらが優れて […]
営業の悩みランキングと解決法｜試しても変わらない3つの根因
営業の悩みランキングTOP5と解決法 営業という仕事には多くの悩みが伴いますが、「自分だけが苦しいのではないか」と孤独に感じている方は少なくありません。現場で繰り返し挙げられる悩みには、業種・規模・経験年数を問わず共通す […]
展示会名刺フォローの優先順位を決める判断基準と仕組み
展示会後フォローで「名刺の山」が冷える理由 展示会が終わった翌日、手元には大量の名刺が残っています。出展にかけたコストと時間を回収するためには、これらのリードに素早くアプローチしなければならないと誰もが分かっています。し […]
見積書の有効期限の書き方と営業クロージングでの活用法
見積書の有効期限とは 見積書に有効期限を入れる目的は、大きく三つに整理できます。第一に、原材料費や外注費が変動した場合に発行時点の価格を守る「価格変動リスクの遮断」です。第二に、顧客の返答が先延ばしになることを防いで発注 […]
オンライン商談の資料の作り方とコツ｜2種類に分けて設計する
なぜ対面資料をそのまま使うと失敗するのか オンライン商談で成果が出ないとき、多くの営業担当者は「話す内容を磨く」「商談の進め方を変える」という方向で原因を探します。しかし、その前に見直すべきは資料そのものかもしれません。 […]