提案書の書き方と無料テンプレート｜採否を分ける構成と決裁者目線新着!!
提案書とは何か・企画書との違い 提案書とは、相手（顧客や取引先）が抱える課題に対して、自社の解決策と導入の根拠をセットで提示する文書です。「提案書」と「企画書」はよく混同されますが、向いている方向が異なります。企画書は主 […]
提案書サンプルの作り方｜採用される構成と書き方新着!!
提案書とは——企画書・見積書との違いを先に整理する 提案書とは、顧客の現状と課題を起点に、解決策とその効果を一本の論理として示す文書です。「アイデアを提示する企画書」でも「金額を提示する見積書」でもありません。企画書はま […]
提案書の作成方法｜読み手の意思決定に沿った構成設計新着!!
提案書が通らない本当の理由——認識ギャップという構造的原因 提案書が採用されなかったとき、多くの人が「見た目が悪かった」「説明が足りなかった」という表層的な反省をします。しかしそれらを修正して再提出しても結果が変わらなか […]
商談アポイントメールの例文と返信率が上がる件名・書き方
商談アポメールの基本構成 商談アポイントのメールは、件名・冒頭・本文・クローズの4ブロックで成り立っています。この構成を外すと、どれだけ丁寧に書いても相手に意図が伝わらないまま読み飛ばされてしまいます。件名は開封するかど […]
営業商談の進め方｜流れない商談を設計する
商談の基本的な流れ 商談には、大きく5つのステップがあります。信頼関係の構築（ラポール）、課題の引き出し（ヒアリング）、解決策の提示（提案）、意思決定の促進（クロージング）、商談後の維持（フォローアップ）です。この5ステ […]
BtoB商談の進め方｜失注を防ぐ5ステップの構造設計
BtoB商談で「正しく進めても失注する」パターンとその構造 BtoB商談の「進め方」を調べると、多くの解説は準備からヒアリング・提案・クロージングまでの手順を整理して終わります。しかし現場では、その手順どおりに進めている […]
Web商談の進め方｜主導権を持って進める実践手順
Web商談で成果が出ない本当の理由 営業の成果を語る文脈では、Web商談の問題も個人の適応力の問題として捉えられがちです。しかし商談の結果を左右するのは、個人の能力よりも先に、場の設計があります。どのような情報を・どの順 […]
商談の進め方｜営業の受注率が変わる5ステップ
なぜ商談の進め方で受注率が変わるのか 受注率が安定しない原因は、多くの場合「商品力」でも「話術」でもありません。商談そのものの「設計」に問題があります。同じ商品・同じ担当者でも、商談をどの順序でどの目的で進めるかによって […]
商談後の振り返り方法｜仮説検証サイクルで受注率を上げる
商談後の振り返りが機能しない本当の理由 商談の後、日報に反省点を書いた。上司にフィードバックをもらった。それでも同じミスを繰り返し、受注率が上がる気配がない——そう感じている営業担当者は少なくありません。振り返りそのもの […]
商談振り返り例文｜シーン別テンプレートと3要素の書き方
商談振り返りが「形式的で終わる」原因 商談後に振り返りを書いているにもかかわらず、「次の商談で何かが変わった実感がない」という状況は珍しくありません。この原因は書く意欲や能力の問題ではなく、振り返りに必要な3要素のうちひ […]