コンサルティング営業の仕事内容がわかる5つの仕事のステップ｜5つのステップで使えるものにする──行き来する、循環させる、決裁を動かす新着!!
2026年7月14日
コンサルティング営業の中でも、商品の活用の幅や深さを持ち合わせているコンサルティング営業を題材に、どのような形でクライアントに対してソリューションを提供し、どのような形で顧客満足度を上げているのか、というポイントについて […]
商談の成否を左右する営業の「流れ」と具体的な仕事内容について｜流れを「進める」技術——つまずきの先読み、案件を止めない管理、抜け漏れの可視化新着!!
2026年7月14日
営業の一般的な流れと仕事内容は、大きく以下のような7つのステップで分類することができます。1.アポを取る 2.ヒアリングをする 3.提案をする 4.受注する 5.納品をする 6.振り返りやアフタフォローをする 7.次回の […]
営業として押さえておきたいポイント！クライアントの予算と決算期｜予算は「聞き出す」より「動かす」──決算期から逆算する営業の実務新着!!
2026年7月14日
クライアント決算期直前に思いもよらぬ大型受注をした経験がある営業マンも多いのではないでしょうか。決算月の直前というのは、通常とは異なった予算費消をする可能性が高く、コストを削ることももちろんあるのですが、今期中にコストを […]
【営業】クロージングのコツと陥りがちな失敗例【商談】
2026年6月23日
【営業】クロージングのコツと陥りがちな失敗例【商談】 クロージングを効果的に行うことができれば受注確度は飛躍的に向上します。本記事ではクロージングの有りがちな失敗例とクロージングの極意をご紹介します。法人顧客（BtoB) […]