生産性向上、営業事例に学ぶ再現のしくみ新着!!
営業の生産性向上とは 生産性とは、投入したリソース（時間・人数・費用）に対してどれだけの成果を生み出せるかを示す比率です。営業の文脈では「売上を増やす」ことだけを指すのではなく、「同じ売上を、より少ない工数で達成する」と […]
工場の生産性が上がらない原因と見えにくい構造的要因新着!!
工場の生産性が上がらない状態の整理 生産性とは「アウトプット÷インプット」で計算される指標です。工場であれば、一定の時間・人員・設備を使ってどれだけの量と品質の製品を生産できたか、その比率を指します。「生産性が上がらない […]
営業生産性のデータ分析｜指標選定からボトルネック特定まで新着!!
営業生産性とデータ分析の関係 営業チームの管理を長く続けていると、「感覚では問題があるとわかるのに、何をどう改善すればよいかが言語化できない」という状態に陥ることがあります。勘・経験・度胸に依存した営業管理は、担当者が変 […]
生産性10%向上とは｜測定基準の設計と目標化の手順新着!!
生産性10%向上の定義：「生産性」と「10%」を切り分ける 「生産性を10%上げる」という言葉は、目標設定の場面で頻繁に登場します。しかし、「生産性」と「10%」のそれぞれが何を指しているかを明確にしないまま使われている […]
生産性10%向上の進め方と効果の測り方新着!!
生産性10%向上とはどういう状態か 生産性は、投入した資源に対してどれだけのアウトプットを生み出せたかを示す比率です。「アウトプット÷インプット」という式で表され、向上させるには大きく二つの方向があります。インプット（時 […]
業務改善で生産性向上を実現する手順と継続の仕組み新着!!
業務改善と生産性向上を正しく定義する 業務改善と生産性向上は日常的に使われる言葉ですが、その意味を正確に理解しているかどうかで、取り組みの方向性が大きく変わります。「業務を効率化すること」と「生産性を高めること」は似てい […]
営業の生産性向上とは｜正しい測り方と優先施策の選び方新着!!
営業の生産性向上とは何か——基本の定義 生産性とは、投入した資源に対してどれだけの成果が得られたかを示す比率です。工場や物流の文脈では長く使われてきた概念ですが、営業においても同じ原理が成り立ちます。「生産性＝成果÷投入 […]
営業部の生産性向上｜構造診断と優先施策の立て方新着!!
営業部の「生産性」を正しく定義する 「生産性を上げる」という目標を掲げるとき、多くの営業組織が最初に頼るのは売上を人員数で割ったシンプルな指標です。しかし、この指標だけを見ていては「何が問題で、どこを改善すれば変わるのか […]
営業事務の生産性向上｜定着させる優先順位と進め方新着!!
営業事務の生産性向上に取り組んでいるのに、なかなか変化が見えない——そう感じている方は多くいます。業務量の多さや日々の対応に追われる中で改善を進めようとすると、「ツールを入れても使われなくなる」「営業担当が協力してくれな […]
営業生産性の向上は仕組みで決まる｜計測設計から始める改善の回し方新着!!
営業生産性とは：「成果÷投入」で測る考え方 営業の生産性とは、投入したリソースに対してどれだけの成果を生み出せたかを示す指標です。一般的には「売上や受注といった成果」を「時間・コスト・人員といった投入量」で割った値として […]