生成AI導入のROIの測り方｜浮いた時間を金額にする条件
生成AIのROIが測りにくい3つの理由 生成AIのROIが出せないというご相談の多くは、計算方法を知らないことが原因ではありません。式そのものは単純で、得られた効果から投じた費用を引き、それを投じた費用で割るだけです。そ […]
AI日報の要約をマネジメントに活用する｜全部読まずに拾う
日報をAIに要約させてみた、というところまでは多くのマネージャーがすでに通っています。そして少なくない人が、同じところで止まります。要約は確かに短くなりました。読める分量にもなりました。それなのに、読み終えたあとに何をす […]
AI売上予測と営業の着地予測｜精度より何日目に分かるか
営業から上がってきた案件を足し合わせて当月の着地見込みを作り、経営会議に持っていく。その数字が毎月ずれる。作っている本人がいちばん信用していない。この作業をAIで置き換えられないか、という問いから本記事は始まります。結論 […]
AI見込み度スコアリングの仕組み｜AIは過去の受注を見ている
AIの見込み度スコアリングとは — ルール型と何が違うのか 見込み度スコアリングとは、資料請求や問い合わせで溜まったリードに点数を付け、どこから当たるかの順番を決める仕組みです。従来はこの配点を人が決めていました。資料を […]
生成AIで議事録をCRMに自動連携する仕組み｜壊れるのは商談の紐付け
AI議事録ツールはすでに導入していて、要約もきれいに出ている。それでもCRMには誰も入力していない――生成AIと議事録の話を営業の現場で聞くと、行き詰まりはたいていこの形をしています。足りていないのは要約の質ではなく、要 […]
AIとAIに営業組織の状況可視化ツールの作成を会話させたら「シナリオ」って概念勝手に作り出した
幼い頃、二つの受話器の受話口と通話口を逆向けに引っ付けたら自分が仲介者としてお互いの電話相手同士が直接会話できるのでは？と妄想した人も多いのではないだろうか。大昔に僕は実行した。全然聞こえねぇよって言われて終わった。 普 […]
Claudeという良き友がＧＡＳという憧れのおっさんを連れてきた話
何度もこのコンテンツの中で触れているけど、営業組織では多くの"情報"を扱っている。この情報をどう取り扱うかは業績に直結する。 ・発注ニーズが高い顧客・今営業が取り掛かっている案件・来月の案件の積み上がり状況 個でも組織で […]
AIが“持たざる営業組織”ほど救う話
AIが“持たざる営業組織”ほど救う話 多くの営業組織はセールスフォースを捨てることもできないし、承認権限や承認フローも捨てることができない。今そこに、AIという大きな果実があるにもかかわらず、既存の業務フローやルールとい […]
夜が明けてAIの一日が始まった時、僕はChatGPTと商談解析を始めた
夜が明けてAIの一日が始まった時、僕はChatGPTと商談解析を始めた GoogleMeetが会議内容の文字起こしをデフォルト機能として実装した。それまで、Googleの上位互換としてしかAIを使っていなかった自分の仕事 […]
営業代行の活用術｜使うべき場面から料金・会社選びまで
営業代行を活用する上で、発注者側が認識しておかなければならない「営業代行の有効な利用シーン」について解説しています。特に「人がいない」「一気に攻勢をかけたい」「営業ノウハウがない」「短期間や一定期間の人員確保をしたい」時 […]