営業マネージャーに必要なスキル｜習得の優先順位と3つの領域
営業マネージャーに求められるスキルの全体像 営業マネージャーに求められるスキルは、「育てるスキル」「動かすスキル」「数字を設計するスキル」の3領域に大別できます。プレイヤーは一つの軸（売る力）を極めることで結果を出せます […]
展示会名刺フォローの優先順位を決める判断基準と仕組み
展示会後フォローで「名刺の山」が冷える理由 展示会が終わった翌日、手元には大量の名刺が残っています。出展にかけたコストと時間を回収するためには、これらのリードに素早くアプローチしなければならないと誰もが分かっています。し […]
生成AI時短を実感できない理由と実感に変える使い方
生成AIでタスクは速くなったのに「時短」を感じない、その理由の本質 「生成AIを使っているのに、なんとなく楽になった気がしない」——そう感じているとしたら、それはあなたの使い方が悪いのでも、AIへの期待値が間違っているの […]
営業が生成AIを使わない理由と利用率を上げる定着策
営業における生成AI利用率 — 現時点の実態数字 生成AIへの関心は年々高まっており、営業部門も導入を進める動きが広がっています。しかし、「導入した」と「日常的に使われている」のあいだには大きな断絶があります。利用の実態 […]
AI議事録の要約がそのまま使えない理由と手直しの正解
AI議事録の要約が「使えない」とき、まず原因を4タイプに分類する AI議事録ツールが出力した要約を見て「これはそのまま使えない」と感じるとき、問題の原因はひとつではありません。手直しに時間がかかっている理由は場合によって […]
商談録画の社内共有活用方法｜誰も見ない状態を解消する運用設計
商談録画を社内共有する目的—録って終わりでは意味がない理由 商談録画ツールが広まり、「全商談を録っている」という組織は珍しくなくなりました。しかし録画は保存するだけでは何も生みません。顧客の生の言葉、担当者の提案の強みと […]
営業の着地予測の精度を上げる実務アクションと計測サイクル
着地予測とは――着地見込み・フォーキャストの言葉を整理する 営業現場では「着地予測」「着地見込み」「フォーキャスト」という言葉が混用されています。整理すると、着地予測とは「今月あるいは今四半期の最終売上がいくらになるか」 […]
生成AI営業研修の内容と選び方｜ゴール逆算で失敗しない
生成AI営業研修とは—なぜ一般AI研修と区別して選ぶ必要があるか 「生成AI研修」と「生成AI営業研修」は、扱うツールが同じであっても目的と設計が根本的に異なります。一般的な生成AI研修はプロンプトの基礎や汎用テキスト生 […]
AIロープレと対人ロープレの使い分け｜スキル・フェーズ・場面の3軸
AIロープレを導入した組織が次に直面するのは、「対人ロープレをどこまで残すか」という問いです。コスト削減のためにAIへ一本化しようとする組織もあれば、対人が従来の方法だからなんとなく両方続けている組織もあります。しかし明 […]
週次パイプラインレビューのやり方｜報告会からコーチング型への転換手順
週次パイプラインレビューの目的：3つの問いに答える会議 週次パイプラインレビューは、毎週行う案件進捗の報告会ではありません。「今月のQuotaに対して現在どこにいるか」「停滞している案件は何が原因か」「来月以降の予測はど […]