営業マンのネガティブな退職理由をポジティブに伝える方法のまとめ 退職理由は「言い換え」より「一貫性」――面接で崩れないための3つの視点
営業マンのネガティブな退職理由をポジティブに伝える方法のまとめ 転職時に問われる退職理由。ネガティブな印象を与えてしまいがちな退職理由についてポジティブに伝えるためのポイントとともに、人間関係や給与の低さなどの「営業マン […]
営業事務が変える営業マンの営業効率
営業事務が変える営業マンの営業効率 営業事務が「作業の受け皿」から「案件を動かす起点」に変わる3つの踏み込み 営業事務は仕事の仕方によって営業マンの営業効率を上げることが可能です。「営業との連携を見直す」「見込み客管理」 […]
営業事務として転職する際に、面接官に見られる5つのポイント
営業事務として転職する際に、面接官に見られる5つのポイント 営業事務として転職する際に、面接官に見られる５つのポイントとして、「ビジネスマナー」、「スピードと正確性」、「柔軟な対応力」、「最低限のOSスキル」、「サポート […]
営業企画に転職したら最初にすること ー正しく無知でいること
営業企画に転職したら最初にすること 営業企画に転職すると、まずすべきは売上や指標などの「数字の把握」と営業組織コンディションの把握の2点です。今後営業企画が主体となって営業現場に対して施策を構築していくにあたり、現状を正 […]
営業現場において接待が用いられる3つの理由と接待における注意点
営業現場において接待が用いられる3つの理由と接待における注意点 接待が昔から変わらず一つの営業スタイルとして支持されている理由は1.心理学的にも接待はお返しが期待できる 2.心が砕ける 3.次の機会をさらに狙える の大き […]
営業組織の成果を最大化させる営業KPIの設定について
営業組織の成果を最大化させる営業KPIの設定について 営業組織の成果を最大化させる営業KPIは「先行指標」と「プロセス指標」に。また「管理可能指標」と「管理不能指標」とに分類することができます。またこれらを用いて業績最大 […]
報告資料としても振り返り資料としても完璧な研修報告書の書き方
報告資料としても振り返り資料としても完璧な研修報告書の書き方 研修報告書を「提出して終わり」にしない――3年目からの3つの書き方 研修を受けた後には研修報告書を提出する必要があります。研修報告書は上司に対する報告と自分自 […]
女性営業によくあるキャリアの悩み「ロールモデルがいない」を解決できた先輩の体験談
女性営業によくあるキャリアの悩み「ロールモデルがいない」を解決できた先輩の体験談 女性営業の悩みに多い「ロールモデルがいない」をはじめ、営業に向いてない・押しが弱い・つぶしが効かない、といった悩みに対して前向きに解決でき […]
広告営業の仕事内容や、やりがいについて
広告営業の仕事内容や、やりがいについて 広告営業は大きく自社メディア営業か広告代理店営業かによって大きく異なります。集客を図りたいクライアントのニーズに沿って提案をしクライアント課題のソリューションを図るという点において […]
建設会社の営業マンとは？仕事内容・やりがい・求人のまとめ
建設会社の営業マンとは？仕事内容・やりがいについて 建設業界の営業は、建設会社にとって工事の発注者と接する直接の窓口の役割を担っています。発注者からの要望を聞き、社内の各部門と連携を取りながら企画書、提案書をまとめ顧客に […]