営業マンに「営業以外の業務を経験させる」ことで活性化させる営業組織モチベーション 「ご褒美化」を防ぎ、企画適性を正しく見抜く2つの勘所
営業マンに「営業以外の業務を経験させる」ことで活性化させる営業組織モチベーション 営業マンのモチベーションを上げる手法として「アカウント以外の責任を与える」というものがあります。要は営業活動以外の、社内のプロジェクトなど […]
営業マンにオススメのモチベーションアップの方法
営業マンにオススメのモチベーションアップの方法 モチベーションは「上げる」より「下がっても回す」 営業にとってどのようにモチベーションアップをし続けるか、は継続的にかつコンスタントに結果を残す上で最重要のポイントと言って […]
営業マンにオススメ雑談ネタ50選！
営業マンにオススメ雑談ネタ50選！「回収する雑談」と「掘る雑談」で関係を動かす 営業マンにオススメ雑談ネタ50選！として過去に掲載した営業マン雑談ネタのまとめページです。クライアントとの共通の話題で盛り上がることのできる […]
営業マンの「クライアントにオススメを教えてもらって盛り上がる」雑談ネタ10選！
営業マンの「クライアントにオススメを教えてもらって盛り上がる」雑談ネタ10選！「オススメを聞く」を信頼に変える 営業マンとしてクライアントとの雑談ネタとしても盛り上がることができるし、さらに実際に体験したり購入したりする […]
営業マンのネガティブな退職理由をポジティブに伝える方法のまとめ 退職理由は「言い換え」より「一貫性」――面接で崩れないための3つの視点
営業マンのネガティブな退職理由をポジティブに伝える方法のまとめ 転職時に問われる退職理由。ネガティブな印象を与えてしまいがちな退職理由についてポジティブに伝えるためのポイントとともに、人間関係や給与の低さなどの「営業マン […]
営業事務が変える営業マンの営業効率
営業事務が変える営業マンの営業効率 営業事務が「作業の受け皿」から「案件を動かす起点」に変わる3つの踏み込み 営業事務は仕事の仕方によって営業マンの営業効率を上げることが可能です。「営業との連携を見直す」「見込み客管理」 […]
営業事務として転職する際に、面接官に見られる5つのポイント
営業事務として転職する際に、面接官に見られる5つのポイント 営業事務として転職する際に、面接官に見られる５つのポイントとして、「ビジネスマナー」、「スピードと正確性」、「柔軟な対応力」、「最低限のOSスキル」、「サポート […]
営業現場において接待が用いられる3つの理由と接待における注意点
営業現場において接待が用いられる3つの理由と接待における注意点 接待が昔から変わらず一つの営業スタイルとして支持されている理由は1.心理学的にも接待はお返しが期待できる 2.心が砕ける 3.次の機会をさらに狙える の大き […]
営業組織の成果を最大化させる営業KPIの設定について
営業組織の成果を最大化させる営業KPIの設定について 営業組織の成果を最大化させる営業KPIは「先行指標」と「プロセス指標」に。また「管理可能指標」と「管理不能指標」とに分類することができます。またこれらを用いて業績最大 […]
報告資料としても振り返り資料としても完璧な研修報告書の書き方
報告資料としても振り返り資料としても完璧な研修報告書の書き方 研修報告書を「提出して終わり」にしない――3年目からの3つの書き方 研修を受けた後には研修報告書を提出する必要があります。研修報告書は上司に対する報告と自分自 […]