成果による業績評価の設計と納得感の作り方新着!!
成果による業績評価とは 業績評価とは、社員が一定期間内に組織の目標に対してどれだけ貢献したかを測定し、処遇や育成に活かす仕組みです。近年、年功序列型の評価から「成果を軸にした評価」への移行が多くの企業で進んでいます。その […]
人事評価制度の概要と目的｜形骸化を防ぐ設計の要点新着!!
人事評価制度とは何か 人事評価制度とは、社員の業務遂行・成果・行動を一定の基準で評価し、処遇・育成・組織運営に活用する仕組みのことです。評価結果を給与・賞与・昇格に反映するだけでなく、社員一人ひとりの強みや課題を可視化し […]
人事評価制度とは｜形骸化を防ぐ設計と運用の要点新着!!
人事評価制度とは何か 人事評価制度とは、従業員の仕事ぶりを定期的に評価し、その結果を処遇・育成・動機づけに活かす仕組みのことです。組織が何を重視し、どのような成果や行動を期待しているかを制度として可視化することで、社員と […]
人事評価の自己評価で点数を高くつける書き方新着!!
自己評価を低くつけてしまう心理的要因 人事評価の自己評価シートを前にすると、実際より低い点数をつけてしまうビジネスパーソンは少なくありません。この傾向の背景には三つの要因があります。一つ目は謙遜を美徳とする文化的な素地で […]
会社で評価される人・評価されない人の違い｜原因と行動設計新着!!
会社で評価が分かれる「本当の原因」はどこにあるか 「仕事はしっかりやっている。締め切りも守っている。それでも評価が上がらない。」そんな経験を持つ方は少なくないでしょう。同じ部署で同じ量の仕事をこなしているはずなのに、評価 […]
会社の評価が低いと気にしない根拠と考え方新着!!
会社の評価が低くても「気にしない」でいい理由 評価結果が出たとき、心に重さが残ることがあります。「あれだけ頑張ったのになぜ」「自分のどこが足りなかったのか」という問いが頭の中を繰り返すのは、多くの人が経験することです。し […]
評価シート自己評価の例文｜営業向け達成・未達の書き方新着!!
評価者の視点——上司は自己評価のどこを見るか 自己評価シートに向かうとき、「どう書けば評価が上がるか」という問いを立てる方は多いかもしれません。ただ、その問い自体に、自己評価の本来の機能を見えにくくする前提が含まれている […]
人事評価の目標設定記入例｜営業職が高評価を得る書き方新着!!
営業職の人事評価で「目標設定」が評価を左右する理由 近年、多くの企業の人事評価制度において、「目標設定力」そのものが評価項目のひとつとして設けられるようになっています。期末に何点を取るかは、期初にどんな目標を立てたかによ […]
技術営業の評価制度の作り方｜技術力軸の設計と運用の落とし穴新着!!
技術営業の評価制度が難しい2つの理由 技術営業は、専門的な技術知識を武器に顧客の課題を分析し、最適なソリューションを提案する職種です。しかしその評価制度の設計には、他の営業職にはない固有の難しさが2つあります。 第一の難 […]
営業評価制度の着眼点と事例｜判断軸の選び方と制度設計新着!!
営業評価制度の「着眼点」とはどこを見ることか 営業評価制度を設計するとき、「着眼点」という言葉が指しているのは「どの指標を使うか」ではありません。評価の設計者が「何を見て判断するか」——その視点そのものを指しています。評 […]