目標達成する営業部の作り方と動かし方｜逆算設計と週次サイクルの一本化
営業部の目標未達を論じるとき、話題はしばしば「目標設定の方法」か「マネージャーの行動」のどちらかに収束していきます。フレームワークを正しく使えているか、メンバーへの関わり方が適切か。どちらも重要ですが、もう少し引いて見る […]
営業とマーケティングが対立する根本原因と連携設計法
営業とマーケティングの違い——役割・目的・時間軸 営業とマーケティングはしばしば「どちらも売上に関わる仕事」として一括りに語られますが、担っている役割と動き方は明確に異なります。両者の違いを整理しておくことは、後の章で論 […]
AI議事録の要約がそのまま使えない理由と手直しの正解
AI議事録の要約が「使えない」とき、まず原因を4タイプに分類する AI議事録ツールが出力した要約を見て「これはそのまま使えない」と感じるとき、問題の原因はひとつではありません。手直しに時間がかかっている理由は場合によって […]
週次パイプラインレビューのやり方｜報告会からコーチング型への転換手順
週次パイプラインレビューの目的：3つの問いに答える会議 週次パイプラインレビューは、毎週行う案件進捗の報告会ではありません。「今月のQuotaに対して現在どこにいるか」「停滞している案件は何が原因か」「来月以降の予測はど […]
営業ナレッジ共有の仕組み｜定着は「引く場面」から逆算する
営業ナレッジ共有の仕組みを作ろうとして調べ始めると、共有の場を設ける、フォーマットを配る、ツールを入れる、という三点セットに行き当たります。ところが、その三つを実際に揃えた組織でも、最初の二週間は投稿が並び、三週目から質 […]
AI議事録のセキュリティ｜社外秘を扱う会議の注意点と線引き
AI議事録のセキュリティは「ツールを選ぶ前」に決めることがある AI議事録のセキュリティについて調べると、たいてい同じ注意点に行き当たります。入力したデータがAIの学習に再利用されない設定になっているかを確認する、データ […]
生成AI推進担当の役割｜中小企業が兼任前に外す業務
中小企業のAI推進担当は「詳しい人」ではなく「業務を止められる人」 生成AIの推進担当を置こうとするとき、多くの会社が最初に思い浮かべるのは「社内でいちばんAIに詳しい人」です。新しいツールを自分から触っている若手、情報 […]
会議進行役(ファシリテーター)とは｜荒れた場をさばく進行のコツ
会議進行役に必要なスキル、コツをまとめました。生産性を高め結果をだ明日のに求められる会議とはどのようなものなのかについての記事です。 はじめに 「次の会議の進行役をお願いします。」と上司に言われたら、 あなたはどうします […]
営業会議のアジェンダ｜時間配分・事前準備・ダメ会議の直し方
営業会議に置いて最も大事なことは、アジェンダの作り方にあります。今回は、結果を出す営業組織に共通する、営業会議のアジェンダの作り方や会議の際に心がけるポイントについて紹介します。 すごい営業会議は目的がはっきりしている […]
アジェンダとは？今更聞けない意味と使い方、レジュメとの違いは？
アジェンダとは、予定表、行動計画、協議事項です。ビジネスシーンでは会議やプロジェクトを始めるうえでやるべきこと、議論すべきことをまとめたもの、という意味合いです。ここではアジェンダの意味・アジェンダとレジュメの違い・アジ […]