コンサルティング営業が持ち合わせていなければならない思考とスキルについて｜思考とスキルを、鍛えられる形にする──立場で考える、経験を借りる、型を捨てる
実際にコンサルティング営業として活躍していくために求められる要素として、未経験の人でも持ち合わせておかねばならない「思考」と実際のコンサルティング営業としての「スキル」の大きく二つのパートに分けてまとめました。思考につい […]
コンサルティング営業の仕事内容がわかる5つの仕事のステップ｜5つのステップで使えるものにする──行き来する、循環させる、決裁を動かす
コンサルティング営業の中でも、商品の活用の幅や深さを持ち合わせているコンサルティング営業を題材に、どのような形でクライアントに対してソリューションを提供し、どのような形で顧客満足度を上げているのか、というポイントについて […]
セールスエンジニアとは？仕事内容・求められるスキル・求人のまとめ｜スキルの先を知る──向いている人、キャリアの広がり、そして越境できる力
セールスエンジニアとは専門知識と技術者としての経験を持った上で課題解決の提案をする仕事のことです。実際には技術職出身の人が務めることが多いです。クライアント課題（ニーズ）と納品する商品の仕様を適合させるスキルも必要になり […]
テレアポ代行企業まとめ！【営業アウトソーシング】｜テレアポ代行を「会社選び」で終わらせない──料金の見極め方、丸投げしない運用、そもそも電話でいいのかまで
全国のテレアポ代行企業をまとめました。 テレアポとは テレアポとはテレフォンアポインターの略称です。テレフォンアポインターとはインサイドセールスの一種で、電話を使ってアポイントメントをとる仕事のことです。外に出て一件一件 […]
フローチャートとは?書き方と例のまとめ｜図の手前を設計する──営業での使いどころ、作る前の目的、更新し続ける運用
あなたは「フローチャート」を作成したことがありますか? 今回は、フローチャート初心者の方向けに基本的な知識やフローチャートを使うことでの メリット、書き方について説明します。未経験の方にとっては、業務が効率的になる、周 […]
ベンチャー企業で営業をするということ｜入る前より「入った後」──鍛えられる力、最初の一手、経験を資産に変える
ベンチャー企業で営業をすることはやりがいもあって大きな決裁権を持って働くことができる一方で、ノウハウもなければ顧客もいない、顧客管理のシステムもなく商品力もなくてアポも取れないということを目の当たりにする可能性も大いにあ […]
営業組織におけるマネジメントとは？組織の成果を最大化するための基本｜スキルの前にある壁──手放す、任せる、引き出す。名ばかりで終わらないために
はじめに 入社して数年。あなたを慕ってくれる後輩もでき、責任のある業務を任されることもしばしば。そろそろ自分も部署をまとめる立場に？と考える方も多いと思います。しかし、現在は先輩後輩で良い関係かもしれませんが、近い将来上 […]
【SFA】クラウドの受注管理システムでできること｜機能表の先を読む──クラウドの利点、定着する運用、つないで効く一元化
クラウドの受注管理システムとしてできることは膨大にあります。しかしクラウドサービスによってできることが違ったり、そもそも自社に必要な機能と比較したら過不足があったりという可能性もあります。まず自社に必要な機能を理解し、そ […]
リサーチャーとは？仕事内容・求められるスキル・求人情報のまとめ｜データの手前と先を知る──向いている人、設計で決まる質、そして問いの立て方
リサーチャーとは、マーケットのデータを収集・加工・分析を通じて、発注者の課題に対して解決策を提案する仕事です。主にメーカーなどの商品開発などに利用されることが多く、自分の調査結果が課題解決の材料となり、また新しい商品の開 […]
不動産営業の3つの光と影とは？仕事内容の魅力と懸念点｜光と影の、その中身へ──種類で変わる実態、宅建という土台、影を和らげる実務
不動産営業には3つの光と影が存在します。それぞれ給与面、成果主義、スキルという面において働き手にとって光のようなプラスの部分と影のようなネガティブな部分があります。歩合給の割合が高いということは成果を出す人にとっては光で […]