人事評価の目標設定記入例｜営業職が高評価を得る書き方新着!!
営業職の人事評価で「目標設定」が評価を左右する理由 近年、多くの企業の人事評価制度において、「目標設定力」そのものが評価項目のひとつとして設けられるようになっています。期末に何点を取るかは、期初にどんな目標を立てたかによ […]
技術営業の評価制度の作り方｜技術力軸の設計と運用の落とし穴新着!!
技術営業の評価制度が難しい2つの理由 技術営業は、専門的な技術知識を武器に顧客の課題を分析し、最適なソリューションを提案する職種です。しかしその評価制度の設計には、他の営業職にはない固有の難しさが2つあります。 第一の難 […]
営業評価制度の着眼点と事例｜判断軸の選び方と制度設計新着!!
営業評価制度の「着眼点」とはどこを見ることか 営業評価制度を設計するとき、「着眼点」という言葉が指しているのは「どの指標を使うか」ではありません。評価の設計者が「何を見て判断するか」——その視点そのものを指しています。評 […]
営業の評価制度の作り方と指標設計の要点新着!!
営業の評価制度とは何か 営業の評価制度とは、営業担当者の目標設定から評価・報酬反映までの一連の仕組みのことです。単に「数字で順位をつける」ものではなく、制度として機能するためには三つの要素が揃う必要があります。第一に評価 […]
営業部の立ち上げ方｜移譲判断から組織化までの実務手順
営業部の立ち上げを「採用から始める」という発想は、直感的には正しく見えます。売り手が増えれば売上が増える——その前提に疑いを持たないまま動き出すと、採用後に思わぬ問題が重なります。成約率が下がる、育成が進まない、代表が相 […]
経理部の個人目標設定｜具体例と年次別の書き方
経理の個人目標設定が難しいのはなぜか 経理部門の業務は、月次決算・年次決算・支払処理・経費精算対応といったルーティン作業が大部分を占めています。毎期ほぼ同じ業務サイクルを繰り返す中では、「改善のネタが見つからない」「成果 […]
営業管理シートexcel｜目標行動進捗結果を1シートで連動させる
営業管理シートが担う4つの役割 営業活動の管理でよく起きる問題のひとつが、目標・行動・進捗・結果がバラバラのファイルやメモに分散していることです。目標は期初に立てたまま別ファイルに眠り、行動はメモや手帳で管理し、進捗は週 […]
目標設定の書き方と例文｜営業事務が評価される目標の作り方
営業事務の目標設定が難しい本当の理由 目標設定が難しいと感じるとき、「例文が見つからない」「数値化のやり方がわからない」という言葉でその困難を表現してしまいがちです。しかし、その表現は問題の本質を少しずれた場所に置いてい […]
仕事の目標設定と具体例｜管理職3種類の書き方
管理職の目標設定がプレイヤーと根本的に違う理由 管理職として初めて目標設定シートを前にしたとき、「何を書けばよいのかわからない」と感じた経験を持つ方は少なくないはずです。その戸惑いの正体は、プレイヤー時代と管理職とでは、 […]
仕事の目標設定と具体例｜営業事務向けの数値化のコツ
営業事務の目標設定が難しい本当の理由 「目標設定の季節になるたびに何を書けばいいかわからない」という悩みは、営業事務として働く人に特によく見られます。しかしこれは、あなたの能力や経験の問題ではありません。営業事務という職 […]