営業プロセスの標準化｜形骸化させない仕組みの作り方新着!!
営業プロセスの標準化とは 営業プロセスの標準化とは、属人化された「できる人だけが知っている売り方」を、チーム全体が再現できる仕組みへと転換することです。標準化の対象は「どのように売るか」というプロセス設計であり、「何を売 […]
営業標準化の進め方と形骸化を防ぐ運用設計新着!!
営業標準化とは何か 営業標準化とは、個々の営業担当者が蓄積してきた勝ちパターンや判断の流れを、組織として再現できる形に落とし込む取り組みです。属人化が進んだ状態では、成果は特定の人材に紐づいており、その人が離れた瞬間にチ […]
中小企業・製造業の人材育成事例｜現場で機能する実践法新着!!
中小製造業の人材育成が進まない理由 中小製造業の経営者の多くは、人材育成の重要性を認識しています。それでも育成は現場で後回しになり続けます。意識の問題ではなく、少人数経営特有の構造が育成を難しくしているからです。受注が入 […]
営業利益率10%超えるための診断と着手順新着!!
営業利益率10%とはどのくらいの水準か 営業利益率は「営業利益 ÷ 売上高 × 100」で求めます。売上から売上原価と販売費・一般管理費を差し引いた後の利益が、売上高のうち何%を占めるかを示す比率です。 業界によって水準 […]
営業利益率5%以上の達成と維持｜コスト構造の改善法新着!!
営業利益率5%以上はなぜ重要な水準とされるのか 「営業利益率5%以上なら優良」という評価は、経営書や融資審査の場面で繰り返し登場します。しかしこの5%という数字は、いつ・どこで・誰が定めた基準なのかが曖昧なまま引用されて […]
営業利益率5%以下の評価｜業界別の判断と構造的原因新着!!
営業利益率5%以下が示す経営の現在地 決算書を眺めていて「営業利益率が5%以下だった」と気づいたとき、その数字をどう評価すればよいか、すぐに答えられる人は多くありません。「業界平均と比べてどうなのか」「このまま続いたら経 […]
営業利益率は何%がいい｜業種別目安と自社目標の逆算法新着!!
営業利益率とは — 計算式と他の利益指標との違い 営業利益率とは、本業の稼ぐ力を示す財務指標です。計算式は「営業利益 ÷ 売上高 × 100」で求めます。売上高から売上原価と販売費・一般管理費（販管費）を差し引いた営業利 […]
営業基礎研修で押さえる内容と身につく設計の作り方新着!!
営業基礎研修とは何か 営業基礎研修とは、新入社員や若手営業員を対象に、営業活動に必要な知識・スキル・マインドセットを体系的に習得させる研修です。目的は大きく二つあり、配属後の早期戦力化と、入口段階での早期離脱の防止です。 […]
若手営業基礎研修の設計と現場で使える教え方新着!!
若手営業基礎研修の「基礎」とは何か——定義を誤ると研修が機能しない理由 若手に何を教えるべきかを考えるとき、「まずビジネスマナーから」「商品知識を叩き込む」という出発点を取りがちです。しかしこの発想の根底には、「基礎とは […]
営業人材の育成戦略｜属人化を脱し組織で再現する設計法新着!!
営業人材育成が機能しない根本原因 日本企業の多くは、営業人材の育成を「現場のOJT任せ」「優秀なマネージャー個人の指導力に依存」という形で運営しています。このアプローチでは育成の質が担当者によって大きく左右されるため、組 […]