商談振り返り例文｜シーン別テンプレートと3要素の書き方
商談振り返りが「形式的で終わる」原因 商談後に振り返りを書いているにもかかわらず、「次の商談で何かが変わった実感がない」という状況は珍しくありません。この原因は書く意欲や能力の問題ではなく、振り返りに必要な3要素のうちひ […]
商談振り返りの方法｜勝ち商談を解剖して再現性を作る
商談振り返りとは何か 商談振り返りとは、商談後に自分の行動・会話・結果を整理し、次の商談に活かすための作業です。単なる反省とは異なり、「次に何を変えるか」という改善仮説を立てるところまでがセットです。営業活動において、商 […]
営業プレゼンテクニック｜刺さらない原因と実践手順
営業プレゼンが刺さらない3つの根本原因 営業の現場では、プレゼンの改善を「どの技術を使うか」という問いとして設定することが多くあります。話し方を洗練させる、スライドをシンプルにする、アイスブレイクを工夫する——これらはど […]
プレゼン上手い人の特徴と下手な人が陥るパターン
プレゼンが「上手い」とはどういう状態か プレゼンの「上手さ」を論じるとき、評価の起点はほぼ例外なく発表者の側に置かれます。声の質、スライドの設計、話の構成——これらは発表者が制御できる変数であり、改善のアドバイスもこの変 […]
営業プレゼン例文集｜場面別スクリプトと言葉が刺さる構造
営業プレゼンの例文が"機能する"条件 例文集を手に入れ、商談でそのまま使ってみたのに、なぜか相手に刺さらなかった——そういう経験をした方は少なくないはずです。例文が機能しない理由の多くは、「どんな例文を選ぶか」ではなく「 […]
営業プレゼンのコツ｜失注パターンから逆算する構成と準備
H2-1. 営業プレゼンで結果が変わらない本当の理由 「プレゼンのコツ」という言葉には、暗黙の前提が埋め込まれています。「内容はすでにある、あとは伝え方の問題だ」という前提です。スライドを整え、話し方を練習し、冒頭のつか […]
アイスブレイクが上手い人の特徴｜緊張を解く仕組みと習慣
アイスブレイクが上手い人に共通する5つの特徴 アイスブレイクが上手い人には、いくつかの共通した振る舞いがあります。特徴を先に把握しておくことで、何を意識すればよいかの見取り図が作れます。ただし、「なぜその特徴が効くのか」 […]
BtoB商談アイスブレイクの正しい目的と設計
BtoBアイスブレイクが機能しない構造的な理由 BtoBの商談でアイスブレイクを試みたものの、場が温まらなかった、あるいは「白々しい」と感じさせてしまったという経験を持つ営業担当者は少なくありません。その失敗の多くは、話 […]
アイスブレイクのネタ｜ビジネスシーン別と滑らない選び方
アイスブレイクのネタとはビジネスで何をする時間か アイスブレイクのネタとは、「面白いことを披露する時間」ではありません。会議・研修・商談の冒頭に短時間設けることで、参加者の心理的な障壁を下げ、その後の議論や対話を活性化す […]
営業アイスブレイクのネタ選び｜2つの型と本題への繋ぎ方
アイスブレイクが営業成果を左右する理由 初回商談で受注率が変わる要因を考えると、提案内容そのものより「最初の数分間でどれだけ相手の警戒心を解けたか」が影響していることが少なくありません。人は初対面の相手に対して無意識のう […]