営業会議の進め方事例｜報告で終わらせない議論設計新着!!
営業会議が機能しない根本原因を整理する 営業会議の改善策を語るとき、多くの議論は形式——アジェンダの組み方、ファシリテーションの技術、時間配分——へ向かいます。形式は確かに重要ですが、形式を変えることと会議が変わることは […]
営業会議の進め方｜報告会から問題解決の場へ変える型新着!!
営業会議が「機能しない」本当の理由 「今日の会議も報告だけで終わった」「何かが決まることがない」「参加者が明らかに退屈そうにしている」——営業会議に対してこうした不満を感じているマネージャーは少なくありません。問題を「進 […]
営業会議の進め方｜報告会から脱却する会議設計新着!!
なぜ営業会議は報告会になってしまうのか 営業会議の改善策を調べると、「アジェンダを事前に配る」「タイムキーパーを置く」「発言しやすい雰囲気を作ろう」といったコツが並びます。それ自体は間違いではありませんが、コツを実践して […]
営業計画書テンプレート無料エクセル｜書き方と記入例新着!!
営業計画書とはなにか 営業計画書とは、誰が・いつまでに・何をいくら売るかを組織内で合意・共有するための文書です。個人の覚書ではなく、上司や関係部門との間で目標と行動方針をあらかじめ確認した宣言書として機能します。PDCA […]
生産性向上と職場環境｜4軸チェックで優先順位を決める新着!!
生産性向上と職場環境の関係を正しく定義する 生産性向上とは「気合を入れる」「長時間働く」ことではありません。インプット（投入した時間・労力・コスト）に対してアウトプット（成果・付加価値）をいかに高めるか、その比率を改善す […]
生産性50%向上を実現する設計と施策新着!!
生産性50%向上が難しい本当の理由 会議を削減し、タスク管理ツールを導入し、業務フローを見直した。それでも生産性が思うように上がらないチームは少なくありません。多くの場合、施策の中身に問題があるのではなく、施策の「組み方 […]
日本の中小企業の生産性が低い理由と構造的な本質新着!!
日本の労働生産性の現在地――OECDランキングが示す数字 日本の労働生産性は、OECD加盟国の中で先進7カ国（G7）の最下位クラスが続いています。時間当たり労働生産性でも一人当たり労働生産性でも、アメリカ・ドイツ・フラン […]
生産性100%向上の設計図｜引き算を先に、複利で積む新着!!
生産性「100%向上」とは何を2倍にすることか 「生産性を上げたい」という思いは多くの人が持っています。しかし「100%向上」すなわち「今の2倍の生産性」を実現しようとするとき、多くの人はすぐに施策の選定に入ってしまいま […]
生産性5%向上を確実に達成する施策と測り方新着!!
生産性5%向上のリアルなインパクト計算 「生産性を5%向上させる」という目標が設定されたとき、多くの人が最初に感じるのは「5%ってどれくらいのことだろう」という感覚的な掴みどころのなさです。この曖昧さを放置したまま施策に […]
大企業と中小企業の生産性比較｜格差の構造と縮める方法新着!!
大企業と中小企業の生産性格差、データで見る現状 「大企業と中小企業では生産性が違う」という話はよく耳にしますが、実際にどの程度の差があるのかを数字で把握している方は多くありません。この章では、格差の実態を統計データで確認 […]