営業組織の成果を最大化させる営業KPIの設定について
営業組織の成果を最大化させる営業KPIの設定について 営業組織の成果を最大化させる営業KPIは「先行指標」と「プロセス指標」に。また「管理可能指標」と「管理不能指標」とに分類することができます。またこれらを用いて業績最大 […]
営業現場において接待が用いられる3つの理由と接待における注意点
営業現場において接待が用いられる3つの理由と接待における注意点 接待が昔から変わらず一つの営業スタイルとして支持されている理由は1.心理学的にも接待はお返しが期待できる 2.心が砕ける 3.次の機会をさらに狙える の大き […]
営業企画に転職したら最初にすること ー正しく無知でいること
営業企画に転職したら最初にすること 営業企画に転職すると、まずすべきは売上や指標などの「数字の把握」と営業組織コンディションの把握の2点です。今後営業企画が主体となって営業現場に対して施策を構築していくにあたり、現状を正 […]
営業事務として転職する際に、面接官に見られる5つのポイント
営業事務として転職する際に、面接官に見られる5つのポイント 営業事務として転職する際に、面接官に見られる５つのポイントとして、「ビジネスマナー」、「スピードと正確性」、「柔軟な対応力」、「最低限のOSスキル」、「サポート […]
営業事務が変える営業マンの営業効率
営業事務が変える営業マンの営業効率 営業事務が「作業の受け皿」から「案件を動かす起点」に変わる3つの踏み込み 営業事務は仕事の仕方によって営業マンの営業効率を上げることが可能です。「営業との連携を見直す」「見込み客管理」 […]
営業マン必見！苦手なクライアントとの付き合い方
営業マン必見！苦手なクライアントとの付き合い方 営業マンとして苦手なクライアントと付き合っていかねばならない人もたくさんいることと思います。苦手だから放っておいていいわけでもなく、付き合っていかねばなりません。付き合って […]
営業マンの飲み会での失敗談10選！営業の飲み会は「オフに見えるオン」——点を稼ぐより、失点しないが正解です
営業マンの飲み会での失敗談10選！ 出会いの多い営業マンに飲み会の機会はたくさんあります。うまく使えば距離を縮める機会になりますが失敗するリスクも。営業マンの飲み会での失敗談です。 営業マンの飲み会での失敗談 20代 機 […]
営業マンの目標未達成にまつわるエピソード10選！
営業マンの目標未達成にまつわるエピソード10選！ 営業マンにとって一番会社に居づらくなるのが目標が未達成だった時。それまでどれだけ会社に貢献していたとしてもそれはそれ。これはこれ。数字の未達成に関する涙なしでは語れない営 […]
営業マンの泣けるエピソード「厳しい上司の優しさ」に関するエピソード4選！厳しい上司の優しさには「順番」がある——3年目で見えてくる叱責と援護の設計
営業マンの泣けるエピソード「厳しい上司の優しさ」に関するエピソード4選！ 上司の厳しさは全て営業を思ってのこと。特に若手メンバーに対する叱責は親代わりのような思いで見守る上司もたくさんいます。厳しい上司の下につくことは、 […]
営業マンの正しいストレスとの向き合い方！ストレス耐性ってやっぱり必要？
営業マンの正しいストレスとの向き合い方！ストレス耐性ってやっぱり必要？ 営業職はやはりストレスの多い現場です。売りたくないものを売り、数字を追い続けるなんて誰がやってもキツイですよね。慢性的に吐き気が出てきたり、鬱など心 […]