営業目標管理シートの具体例｜評価を分ける書き方の差
営業の目標管理シートとは——なぜ書くのか 営業の目標管理シートとは、個人の販売目標・行動目標を可視化し、期中の行動管理と期末の評価根拠を一枚で担うツールです。MBO（目標による管理）の考え方をベースとしており、主に3つの […]
営業目標管理の設計と運用｜形骸化させない管理サイクルの作り方
営業目標管理とは 「目標を設定する」ことと「目標を管理する」ことは、まったく異なる行為です。目標設定とはKGIやKPIを決める一時点の作業ですが、目標管理とはその後にPDCAを回し続ける継続的な仕組みを指します。本記事で […]
営業目標管理シートをエクセルで作る方法と形骸化を防ぐ設計
営業目標管理シートとは何か（役割と目的） 営業目標管理シートとは、営業担当者や営業チームが設定した目標と実績を一元管理するための記録・分析ツールです。「今月の目標に対して今どこにいるか」を可視化し、目標達成に向けた行動を […]
営業目標管理シートの書き方と形骸化しない運用法
営業目標管理シートとは・3つの目的 営業目標管理シートは、評価のための提出書類ではなく、目標を達成するための実働ツールです。KGI（最終的な数値目標）と日次の営業行動を線でつなぐ仕組みとして機能して初めて、意味を持ちます […]
営業ヒアリングシートテンプレートexcel｜10項目と使い方
営業ヒアリングシートとは：商談を標準化する記録ツール 営業ヒアリングシートとは、商談で確認すべき情報を一定のフォーマットに整理した記録ツールです。顧客の現状・課題・予算・決裁フローといった情報を、担当者が変わっても同じ粒 […]
営業ヒアリングシートテンプレート無料｜項目の意味と使い方
営業ヒアリングシートとは：商談を標準化する記録ツール 営業ヒアリングシートとは、商談で顧客から引き出すべき情報をあらかじめ項目化し、その場で記録するためのフォーマットです。顧客の現状・課題・理想の状態・予算規模・意思決定 […]
チームビルディングゲーム例｜小学生向けの選び方と注意点
企業研修のゲームをそのまま使っても小学生に通じない理由 企業研修向けのゲームを検索して、そのまま教室に持ち込んでみたら空気が白けてしまった——そんな経験をした先生は少なくないはずです。問題はゲームの面白さではなく、「対象 […]
チームビルディングゲームの例｜無料15選と失敗しない選び方
チームビルディングにゲームが有効な3つの理由 チームビルディングとは、メンバー同士の関係性や協働力を意図的に高めるための取り組み全般を指します。手法はさまざまですが、ゲームを活用する方法が多くの現場で採用されています。そ […]
チームビルディング できるチームをつくる方法とフェーズ診断の実践
チームビルディングとは — 定義と「できるチーム」の姿 チームビルディングとは、個人の集合体を協働できる組織へと意図的に発展させるプロセスです。メンバーを集めただけでは機能するチームは生まれません。目標の共有・役割の設計 […]
チームビルディングゲームの簡単な例と振り返りのコツ
チームビルディングゲームが効果的な理由 チームビルディングにゲームを取り入れる効果は、「楽しい時間が作れる」という一点にとどまりません。ゲームには、職場で普段あたりまえに働いている役職や立場、評価されるという行動規範を一 […]